NIMA/SMA Sales A Klassikaal

Nieuw bij de LOI: Klassikaal studeren, maar dan slimmer

NIMA/SMA Sales A Klassikaal

Haal een internationaal erkend NIMA-diploma!

De cursus NIMA/SMA Sales A klassikaal is opgezet vanuit het vakgebied zelf. Waarom een klant kiest voor jou in plaats van de concurrent is een belangrijke vraag die tijdens deze opleiding wordt beantwoord. Verkoopvaardigheden en kennis van marketing zijn belangrijke onderdelen van deze cursus.

Interactieve klassikale bijeenkomsten (iedere 2-3 weken, overdag of in de avond) vormen de kern van de opleiding en garanderen een regelmatig studieritme. In combinatie met thuisstudie, doelgericht lesmateriaal, continue coaching via internet en innovatieve online studietools, ontstaat een zeer effectieve studiemethode voor de professional die zich verder wil ontwikkelen.

Tijdens de opleiding wordt ruim aandacht besteed aan examentraining en examenvoorbereiding. De lessen bereiden je uitstekend voor op het officiële NIMA-examen. Het NIMA-keurmerk ‘Education Partner’, dat de LOI als één van de weinige opleiders heeft gekregen, is daarvan het bewijs.

Doelgroep NIMA/SMA Sales A
De cursus NIMA/SMA Sales A is op MBO+-niveau en bestemd voor iedereen die zijn kennis en vaardigheden op verkoopgebied wil vergroten. Een verkoopfunctie, zoals accountmanager of verkoper behoort tot de mogelijkheden na afronding van deze cursus.

Einddoel
Na afloop van de cursus beheers je alle technieken en processen die spelen bij een verkoopgesprek, zoals het onderhandelen over de verkoop van producten en diensten en de verschillende soorten verkoopgesprekken. Daarnaast ben je in het bezit van een officieel NIMA-diploma, dat internationaal erkend wordt.

Opzet van de opleiding NIMA/SMA Sales A
Deze opleiding wordt overdag aangeboden op vrijdag of zaterdag en ’s avonds op maandag, dinsdag of donderdag. In totaal zijn er bij de dagopleiding 7 bijeenkomsten en bij de avondopleiding 14 bijeenkomsten.

Tijdens de bijeenkomsten wordt onder begeleiding van een ervaren docent gewerkt aan verdieping van kennis en versterking van vaardigheden. Geen herhaling van de lesstof, maar discussie met studiegenoten, samenwerken aan (business)cases, boeiende presentaties en examentraining. De weken tussen de bijeenkomsten zijn bestemd voor thuisstudie, met begeleiding via internet.

Overzicht bijeenkomsten
Dagopleiding
- Vrijdagen of zaterdagen
- 7 bijeenkomsten

Avondopleiding
- Maandagen, dinsdagen of donderdagen
- 14 bijeenkomsten

Inhoud
De volgende onderwerpen komen aan bod in de cursus NIMA/SMA Sales A:

De verkoopomgeving
Deze module behandelt de volgende onderwerpen:

• organisatie en de structuur van de organisatie
• externe omgevingsfactoren
• marketing en de instrumenten van de marketingmix
• opstellen van een marketingplanning en -strategie
• wet- en regelgeving voor verkopers
• marktonderzoek en het verkrijgen van de juiste marktinformatie
• indelen van de markt in verschillende segmenten

Product-, prijs- en distributiebeleid
In dit onderdeel komen de P’s uit de marketingmix uitgebreid voorbij:

• het product en de verschillende producteigenschappen en -attributen
• de functies van de prijs en commerciële calculaties
• markt- en vraagbegrippen
• distributiekanalen, groothandel en de detailhandel
• logistieke en fysieke distributie van goederen of diensten

Promotie en verkoopplanning
Het promotiebeleid en het begrip communicatie worden uitgebreid onder de loep genomen. Wat is communicatie en welke instrumenten zijn inzetbaar om de producten aan de man te brengen. Reclame, direct marketing, prospectwerving, telemarketing, accountmanagement en relatiebeheer komen allemaal aan bod. Daarna staat de verkoopplanning centraal; prognoses, begrotingen, budgetten, plannen en doelstellingen worden uitgebreid besproken.

Koopgedrag
Dit onderdeel gaat over koopgedrag. Als eerste komt aan bod hoe belangrijk non-verbale communicatie in een verkoopgesprek is. Economische, sociologische en psychologische factoren spelen een rol in het koopgedrag van consumenten, dus wordt dit uitgebreid behandeld. Het beslissingsproces voor, tijdens en na de koop wordt besproken en ook het koopgedrag van organisaties komt aan bod. De rol van inkoop in verband met marketing is een belangrijk onderdeel van deze module.

Verkooptechnieken
Het verkoopgesprek is een van de belangrijkste instrumenten binnen de sales. Hoe is een verkoopgesprek opgebouwd en welke technieken zijn daarvoor nodig:

• luistervaardigheid
• vraagstellingstechnieken
• overtuigen
• bezwaren weerleggen
• onderhandelen
• een gesprek goed afsluiten
• behandelen van offertes
• aftersales

Doelgericht lesmateriaal
Er wordt gewerkt met speciaal ontwikkeld, losbladig lesmateriaal. Dit is helder van opzet en gaat recht op het doel af. Zonder onnodige ballast en met extra uitleg en training waar dat nodig is. Bij het lesmateriaal wordt een stevige opbergmap geleverd. De leerstof is volledig. Er hoeven geen extra boeken te worden aangeschaft.

Online leeromgeving
De digitale leeromgeving LOI Campus biedt een compleet overzicht van de opleiding, inclusief alle onderdelen. De docent is via LOI Campus altijd bereikbaar. Bovendien biedt LOI Campus tal van innovatieve studietools waarmee je nog efficiënter studeert.

Examentraining
In de weken voor het examen wordt tijdens de lessen ruim aandacht besteed aan examentraining en examenvoorbereiding. Aan de hand van de meest recente examenopgaven en een gratis proefexamen wordt je uitstekend voorbereid op het NIMA-examen.

Examen
De opleiding NIMA/SMA Sales A wordt, onder toezicht van de Sales Management Association (SMA), afgesloten met een mondeling én een schriftelijk examen van het Nederlands Instituut voor Marketing (NIMA).

Het schriftelijk examen (A1) bestaat uit 45 meerkeuzevragen en duurt 2 uur. In dit examen worden theoretische kennis, inzicht en rekenvaardigheden getoetst. Het schriftelijk examen wordt afgenomen in februari en juni. Het mondelinge examen (A2) bestaat uit een verkoopgesprek waarin de praktische verkoopvaardigheden van de student worden getoetst. De kandidaat moet op basis van gegeven input een gestructureerd behoeftegericht verkoopgesprek kunnen voeren.

Let op: aangeraden wordt eerst het schriftelijke gedeelte af te ronden.

Als het schriftelijke en mondelinge examen goed zijn afgerond, dan ontvang je het diploma NIMA SMA Sales A. Dit diploma is internationaal erkend en heeft extra waarde op de arbeidsmarkt.

Aanmelding
Wanneer je aan het examen wilt deelnemen, moet je jezelf aanmelden bij het NIMA. Zorg ervoor dat het NIMA de aanmelding minimaal 1 maand voor het examen heeft ontvangen.

Vrijstellingen
Haal je voor 1 van de 2 examengedeelten (A1 of A2) een voldoende, dan kun je die nog 5 jaar inbrengen als vrijstelling.

Vooropleiding
Voor deze cursus is een HAVO-, VWO-, MBO-diploma óf het diploma NIMA Oriëntatie marketing gewenst.

Vervolgopleiding
Het diploma NIMA/SMA Sales A geeft vrijstelling bij de LOI-opleiding HBO Commerciële economie (CE) – Accountmanagement. Het gaat om de module Oriëntatie Sales.

Studieduur en lesgeld
De opleiding NIMA/SMA Sales A Klassikaal duurt 9 maanden. Het lesgeld bedraagt € 190,- per maand. Daarnaast betaal je € 25,- inschrijfkosten.

Het lesgeld is inclusief:

• Bijeenkomsten
• Lesmateriaal
• Begeleiding en coaching
• Gebruik LOI Campus

Fiscaal voordeel
Onder bepaalde voorwaarden is het mogelijk de studiekosten af te trekken van de inkomstenbelasting. Kijk voor meer informatie op www.belastingdienst.nl.

Betaalt je werkgever de opleiding? Dan profiteert hij van een aantrekkelijk fiscaal voordeel. Scholingskosten zijn 100% aftrekbaar.