Onderhandelen

Onderhandelen is te leren. Het is een uitdagend spel wanneer de regels bekend zijn en het spel goed gespeeld wordt! In het dagelijks leven hebben we voortdurend met onderhandelingen te maken. We gaan daar van jongs af aan op een vanzelfsprekende manier mee om. Werken in de audiovisuele branche doet een veel groter beroep op ons onderhandelen. Men onderhandelt met collega's, freelancers, opdrachtgevers, klanten, overheden, subsidiënten en facilitaire bedrijven. Men onderhandelt over arbeidsvoorwaarden, functiewaarderingen, studiofaciliteiten en is betrokken bij het vaststellen en uitonderhandelen van begrotingen en offertes.

Resultaat

Na afloop van de training is de deelnemer zich bewust van zijn persoonlijke stijl van onderhandelen. Hij is in staat deze doeltreffend toe te passen.

Opzet

Een training van twee aaneensluitende dagen. De tweede dag wordt gewerkt met rollenspellen op maat met een professionele acteur als co-trainer.

Inhoud

• kenmerken van onderhandelen
• onderhandelingstrategieën en onderhandelingsstijlen
• fases en stappen in een onderhandeling
• persoonlijke onderhandelingsstijl

Doelgroep

De training is gericht op medewerkers binnen de media die in hun dagelijkse praktijk zowel inhoudelijk als financieel onderhandelen.