Offertes die scoren

Het maken van een goede offerte is een belangrijk onderdeel van het commerciële proces. U heeft een goed verkoopgesprek gehad. Daarna moet u uw voorstel omzetten in een offerte die scoort. Een scorende offerte laat zien dat u het probleem van de klant goed begrijpt en dat u een passende oplossing kunt bieden. Hoe beter u in staat bent dat over te dragen in een offerte, des te meer kans op succes u hebt.

Doelstelling
Na de cursus Offertes die scoren bent u in staat om een scorende offerte te maken; een offerte die aansluit bij de wensen van uw klant en die uw voorstel optimaal presenteert. U kunt de inhoud, vormgeving en taalgebruik zodanig invullen dat de scoringskans van uw offertes wordt verhoogd, zodat uw offerte vaker een opdracht wordt.

Programma
Tijdens de cursus Offertes die scoren komt o.a. aan de orde:

• De offerte in het commerciële proces.
• De voorbereiding, de inhoud en de indeling van de offerte.
• Soorten offertes.
• Overtuigend taalgebruik.
• Afwerking van de offerte.
• De begeleidende brief.
• Opvolging van de offerte.

Deelnemers
De cursus Offertes die scoren is bestemd voor ondernemers en medewerkers die offertes schrijven en hun vaardigheden willen verbeteren, zodat meer offertes zullen leiden tot concrete opdrachten.