Masterclass Strategisch Sales- & Accountmanagement

Afgerond kort programma op erkend Masterniveau met officiële Masterstudiepunten (EC)

In deze Masterclass gaat u op een boeiende en praktijkgerichte manier aan de slag met de strategische invulling van sales- en accountmanagement. U leert een strategische visie op de verkooporganisatie ontwikkelen en ziet het resultaat van deze Masterclass direct terug in uw dagelijkse praktijk.

Officieel erkend

Deze Masterclass wordt verzorgd door NCOI Business School. NCOI Business School is officieel erkend door het Ministerie van Onderwijs, Cultuur en Wetenschap volgens de Wet op het hoger onderwijs en wetenschappelijk onderzoek (WHW). U rondt deze unieke Masterclass af met een erkend diploma, dat u tevens als specialisatiemasterclass kunt inbrengen in een vervolgopleiding naar een volledige NVAO-erkende MBA-opleiding, specialisatie Strategisch sales- en accountmanagement.

Doelgroep

Deze Masterclass is speciaal ontwikkeld voor hoger opgeleiden die op Masterniveau inzicht willen ontwikkelen in strategisch sales- en accountmanagement. Hij is ook bijzonder interessant voor (key-)accountmanagers, salesmanagers en commerciële directieleden.

Doel en opzet Masterclass

U gaat inhoudelijk en praktijkgericht aan de slag met visie, salesstrategie en business development. U sluit deze boeiende opleiding af met een eindopdracht. Daarin koppelt u uw opgedane ervaring, inzichten en vaardigheden aan uw eigen organisatie. Deze methode is uiterst effectief en draagt zichtbaar bij aan uw ontwikkeling als salesmanager. De Masterclass wordt verzorgd door topdocenten die zelf al jarenlang succesvol actief zijn in de salespraktijk.

Voorbereiding en studiebelasting

Ca. 10 - 12 uur per bijeenkomst.

Vooropleiding

U beschikt over een vooropleiding binnen het brede gebied van bedrijfskunde, management of economie op HBO Bachelor-/WO-niveau of u heeft ten minste 2 jaar relevante werkervaring op minimaal strategisch HBO-niveau.

Online leeromgeving

NCOI maakt gebruik van de meest actuele literatuur en een zeer moderne online leeromgeving.

10 weken | NCOI Business School

Studieprogramma

In deze Masterclass komen de volgende onderwerpen aan de orde:

Organisatiestrategie en salesplanning

• Strategisch management
• Missie, strategie en salesdoelstellingen
• Groeistrategieën
• Salesprognoses
• Salesplanning en -control

Salesmanagement en organisatie

• Ontwerpen en inrichten van de verkoopafdeling
• Doelstellingen realiseren
• Salessupportsystemen
• Planning en organisatie

Salesaansturing

• Aansturing van een salesteam
• Leidinggeven op basis van doelstellingen
• Beloningssystemen (incentives)
• Transactioneel en consultatief verkopen

Strategisch accountmanagement

• Accountindeling en -bewerking
• Accountanalyse
• Werken met accountdoelstellingen
• Het accountplan

Diploma

Ter afsluiting maakt u een eindopdracht in de vorm van een concreet, gedegen salesplan voor uw eigen organisatie. Zo heeft u enerzijds een concreet en toepasbaar plan voor uw organisatie en anderzijds een eindopdracht op basis waarvan u het officiële diploma 'Masterclass Strategisch Sales- en Accountmanagement' in ontvangst neemt.