Commercieel Onderhandelen en Beïnvloeden

Boeiende en zeer waardevolle training voor salesprofessionals

In deze training staan twee thema's centraal waar u als salesprofessional veel aan heeft: onderhandelen en beïnvloeden. Er staan vaak grote belangen op het spel in klantrelaties en onderhandelingssituaties. In deze training ontwikkelt u vaardigheden om professioneel te onderhandelen en klanten te beïnvloeden. U leert verschillende onderhandelings- en beïnvloedingsstijlen te hanteren om tot een optimale win-winsituatie te komen. Die tactieken past u direct toe in uw eigen praktijk. Ook leert u op te komen voor de commerciële belangen van uw organisatie, waarbij u uw klant respectvol behandelt.

Uw resultaat

Na afloop van deze praktijkgerichte en uiterst leerzame training onderhandelt u met meer zelfvertrouwen. U weet goed om te gaan met de verschillende onderhandelingstechnieken van de tegenpartij. U stemt uw onderhandelingsstijl af op de situatie van uw onderhandelingspartner.

Doelgroep

Deze training is gericht op accountmanagers, salesmanagers, verkopers en inkopers, die regelmatig commerciële onderhandelingen voeren.

Aanpak

Met behulp van diverse werkvormen werkt u aan uw persoonlijke bewustwording en inzicht. De diverse oefeningen en rollenspelen worden op individueel niveau scherp geanalyseerd. U wordt gestimuleerd om elkaar geregeld feedback te geven. Het interactieve karakter en het gebruik van de praktijkgerichte opdrachten maken deze training voor u leerzaam en waardevol.

Maximale groepsgrootte: 12

Duur

2 dagen. Tussen de trainingsdagen zit een periode van 2 weken.

2 dagen | NCOI-Training