NEXOR Leadgeneratie - Nieuwe leads genereren, hoe doe ik dat?

Zeker in de huidige markt is iedere Sales, van -representative tot –manager, op zoek naar nieuwe leads. NEXOR is gespecialiseerd in het genereren van Leads voor ICT-bedrijven en kent vele tevreden klanten. Toch wil niet ieder bedrijf de Leadgeneratiefunctie buiten de deur zetten. Voor die bedrijven organiseert NEXOR regelmatig de cursus: "Nieuwe leads genereren? Hoe doe ik dat?". 

De cursus, die is ontwikkeld voor Sales in de ICT sector en zakelijk dienstverlening die verantwoordelijk zijn voor het binnenhalen van nieuwe klanten en nieuwe omzet, bestaat uit 2 dagdelen:

In deel 1 wordt ingegaan op het de voorbereiding van het traject. Wat moet er allemaal gebeuren voordat je daadwerkelijk in de uitvoering aan de slag kunt met leadgeneratie activiteiten. Enkele zaken die hierbij aan bod komen zijn: hoe bepaal je de doelgroep, waar vind je de doelgroep, hoe verwerk je gesprekken en gegevens in CRM en welke alternatieve routes zijn er naast koud bellen?

Deel 1 - Agenda
• Positionering Leadgeneratie
• Marktbewerkingsplan
• Doelgroepsbepaling
• D.M.U.-bepaling
• Opstellen Campagnes
• De opbouw van de afsprakenfunnel
• Optimaal actiegericht gebruik van CRM
• Alternatieve routes

In deel 2 wordt de aandacht gevestigd op de uitvoering van de leadgeneratie activiteiten. Hoe haal je optimaal rendement uit een telefoongesprek, hoe verzorg je een opvolging die onderscheidend is en hoe op welke manier zorgt rapporteren voor de juiste discipline bij deze werkzaamheden?

Deel 2 - Agenda
• Wat is koud bellen
• De voorbereiding van het gesprek
• De inhoud van het goede gesprek
• Omgaan met weerstanden
• De vervolgacties
• De diverse rapportages aan collega's en management

Deze cursus is gericht op Sales functionarissen als: Salesmanagers, Sales Representatives, Sales Executives, Sales Support, New Business Sales, Accountmanagers evenals CEO's en Salesdirectors van kleinere bedrijven. 

De cursus wordt gehouden te Vianen (Provincie Utrecht) maar kan ook op verzoek op locatie worden georganiseerd. De kosten voor de cursus bedragen € 295. NEXOR klanten krijgen € 50 korting op dit tarief.