Overtuigend Argumenteren

Natuurlijk heeft u gelijk. Maar in de praktijk betekent gelijk hebben, niet altijd gelijk krijgen. Onwil, verborgen agenda’s en hiërarchische verhoudingen staan dat vaak in de weg. Door uw overtuigingskracht te vergroten neemt de kans toe dat u uw doel bereikt.

Overtuigen vereist kennis en technieken, maar ook inzicht en vaardigheden. Hoe beter u uw argumenten kiest en overbrengt, hoe meer u bereikt. Want of het nu om een verkoopgesprek, een vergadering of een presentatie gaat: overtuigen is de basis voor succes!

Werkwijze

U oefent argumentatietechnieken in oefeningen, presentaties en discussies met de andere deelnemers. Samen met de docent zorgen zij voor constante feedback. Zaken als het belang van een gedegen voorbereiding en het logisch presenteren en structureren van argumenten komen uitgebreid aan bod. U zult steeds vastberadener de discussie aan durven gaan.

Resultaat

Na het volgen van deze masterclass:

• Beheerst u diverse argumentatietechnieken, zowel schriftelijk als mondeling,
• Herkent u onjuiste argumentatie en weet u deze te ontkrachten,
• kiest en structureert u de juiste argumenten,
• analyseert en beoordeelt u argumenten van anderen en kunt u deze succesvol weerleggen,
• argumenteert u met zelfvertrouwen,
• scoort u in iedere situatie met uw argumenten.

Voor wie

Deze masterclass is bestemd voor iedereen die, zowel mondeling als schriftelijk, overtuigend wil kunnen argumenteren. Voelt u uzelf onzeker over uw kwaliteiten tijdens discussies? Heeft u het gevoel dat er niet altijd even goed naar u geluisterd wordt? Dan is deze masterclass zeker geschikt. U leert niet alleen zelf te argumenteren maar ook de argumenten van anderen te weerleggen.

Programma

Benaderingen van argumentatie
Waardoor raken mensen overtuigd? De een door sterke argumenten, de ander door een vlotte babbel en een derde door een krachtige metafoor of treffende vergelijking. Er zijn verschillende benaderingen van argumentatie: van volledig verstandelijk tot puur emotioneel. Deze komen alle aan de orde.

De rol van gevoel en verstand in argumentatie
Argumenteren is een constante botsing óf combinatie van verstand en gevoel: van logica en retorica. Hoe gaat u met beide om en hoe past u de eeuwenoude inzichten toe in moderne overlegsituaties? En spelen er ook nog andere elementen een rol in het proces van overtuigen?

Heldere structuur
Elk mondeling of schriftelijk betoog is gebaseerd op een bepaalde argumentatiestructuur. Om uw presentatie of rapport toegankelijk en overtuigend te maken, is een heldere structuur dan ook onontbeerlijk. Met behulp van specifieke technieken kunt u uw argumenten perfect plaatsen en timen. Zo wordt uw lezer of toehoorder onontkoombaar naar de conclusie geleid.

Schriftelijk en mondeling argumenteren
U krijgt inzicht in de verschillende typen argumentatiestructuren en -soorten, zodat uw argumenten (en drogredenen) kunt herkennen en analyseren. U kunt zowel de argumentatie van uw tegenstander succesvol weerleggen als zelf een succesvol betoog houden. Zo scoort u optimaal in elke situatie.

Dagindeling

1e dag
09.00 registratie, ontvangst
09.30 start masterclass
20.00 einde masterclass, diner

2e dag
09.00 start masterclass
17.00 einde masterclass