NVC Workshop Beter Verkopen via Ketenkostenanalyse

Praktijkonderzoek heeft aangetoond dat uw klanten vaak alleen maar willen of kunnen praten over de inkoopprijs van verpakkingen. Praktijkonderzoek heeft echter ook aangetoond dat de inkoopprijs van een verpakking slechts 10% van alle verpakkingskosten bedraagt waarmee de klant te maken krijgt, vanaf binnenkomst van een lege verpakking tot aan het afleveren van een gevulde verpakking. Kortom, over 90% van de verpakkingskosten, en hoe juist daarop snel en effectief kan worden bespaard, wordt niet of nauwelijks gesproken.
Stel dat u dat nu wel zou kunnen en daardoor meer kunt verkopen, met meer marge?

Resultaat

De NVC Workshop Beter Verkopen via Ketenkostenanalyse leert u hoe u uw klanten kunt helpen om tot grote besparingen te komen in de verpakkingsketen, zonder daarbij over de prijs van de eigen verpakkingen te hoeven spreken. U leert hoe u uw klanten niet alleen naar de inkoopprijs van de verpakkingen te laten kijken, maar hoe zij in plaats daarvan de totale verpakkingskosten in de verpakkingsketen kunnen zien!

Uw advies leidt tot meer producten en diensten die u zult kunnen verkopen!

Doelgroep

Verkoopdirecteuren, verkoopmanagers, verkopers en iedereen die te maken heeft met of verantwoordelijk is voor de verpakkingsketen bij fabrikanten van producten.


Programma

- Van kijken naar zien: een overzicht van alle verborgen kosten in de verpakkingsketen- Praktijkvoorbeelden van analyses van de ketenkosten in grote en kleine organisaties- Het maken en invullen van rekenmodellen en het bewijzen van kostenbesparingen voor uw klant- Het mondeling en schriftelijk rapporteren aan uw klant - en aangeven wat uw vervolgrol zal zijn - Case studie, case discussie en oefenen van praktijkvoorbeelden 

Praktijkcases
Tijdens de workshop brengt u de theorie direct in de praktijk aan de hand van praktijkcases.

De workshop duurt één dag van 9.30 uur tot 16.00 uur en vindt plaats bij het Nederlands Verpakkingscentrum te Gouda.

Maximale groepsgrootte: 15 personen

Docent

Dr. Arie Barendregt RM MBA heeft 16 jaar praktijkervaring in de verpakkingsbranche. Gedurende zijn loopbaan was hij verantwoordelijk voor de verkoop en marketing van verpakkingsmaterialen en verpakkingsmachines. Niet alleen verkocht hij zelf, hij gaf ook jarenlang leiding aan verkoopteams bij de verkoop aan vele nationale en internationale food en non-food bedrijven, van MKB tot multinationals. Hij heeft zelf ketenkostenonderzoek bij deze bedrijven uitgevoerd, en kan derhalve als geen ander vertellen hoe u succesvol besparingen in de keten kunt vinden én verkopen!

Prijs 2012

leden NVC € 445*, niet-leden € 560*
* Bedragen zijn inclusief koffie/thee, lunch en syllabus, exclusief btw en reis- en verblijfkosten.