Slimmer Onderhandelen Meer Resultaat

• Hoe kom ik steviger op voor mijn belangen? 
• Hoe laat ik me niet zomaar opzij zetten? 
• Hoe houd ik de relatie tegelijkertijd goed werkbaar? En blijf ik flexibel om links- of rechtsom mijn doelen te bereiken? 

“Voor iedereen die snel slimmer willen leren onderhandelen, met meer zelfvertrouwen en meer resultaat”, Arjan Lautenbach, trainer.

Resultaat

Na het volgen van deze training: 

• kom jij steviger en overtuigender over
• weet jij je strategischer te positioneren en manifesteren  
• beschik je over een breder gedrags- en interventierepertoire 
• ben je flexibeler, kun je soepeler schakelen  
• pareer je handiger de trucs en manipulaties van anderen 
• behaal jij meer en gunstiger onderhandelingsresultaat 

Inhoud

Kernvaardigheden van onderhandelen, beïnvloeden en overtuigen, een handzaam overkoepelend theoretisch model van onderhandelen inclusiefinterventies en technieken, de belangrijkste vuistregels en valkuilen, het pareren van manipulaties en Dirty Tricks, persoonlijke stijlvoorkeuren, het geheim van de winnende voorbereiding, de juiste mindset, doorbreken van belemmerende overtuigingen en het faseren van onderhandelingen

Aanpak

Interactief en praktijkgericht, intensief oefenen met  cases uit de eigen werksituatie, met professionele trainingsacteur. Ontvang de syllabus, hetebook én  de unieke  naslagwaaier Slimmer Onderhandelen Meer Resultaat: alle tips altijd bij de hand! 

Doelgroep

Je bent leidinggevende, projectmanager, staffunctionaris, relatie- of accountmanager, verkoper, inkoper of ondernemer; iemand die eigen of organisatiebelangen vertegenwoordigt. Jij wil jouw invloed vergroten in overleggen, vergaderingen, in- en verkoopsituaties en onderhandelingen. En je wil het rendement van jouw inspanningen flink vergroten.

EERSTE DAG 09.00 UUR – 18.30 UUR

Fundamenten van onderhandelen

• Welke dilemma’s spelen je parten?
• Valkuilen en vuistregels
• Beïnvloeden van percepties

Bouwstenen van de gemengde benadering

• Zo kom je effectief op voor je belangen
• Verstevig je machtspositie
• Hoe benut je de relatie en de onderlinge sfeer?
• Zo vergroot je je flexibiliteit
• Hoe kun je effectief schakelen? 

Doen wat werkt

• Hoe bepaal je effectief je doelen?
• Openingstactieken die werken
• Hoe doe je concessies? 
• Effectief overtuigen en beïnvloeden 
• Zo kun je de koek vergroten

TWEEDE DAG 09.00 UUR – 18.30 UUR

Onderhandelen in praktijk

• Oefenen van eigen onderhandelcasuïstiek
• Persoonlijke gedragsevaluatie
• Nuttig non-verbaal gedrag in onderhandelen
• Afstemmen, volgen en leiden

Taaie situaties

• Wendbaar blijven als de spanning toeneemt
• Hoe ga je om met impasses?
• Onderhandelen met een meer machtige partij
• Hoe ga je om met je achterban?
• Pareren van manipulaties en Dirty Tricks

Faseren van onderhandelingen

• Het geheim van de winnende voorbereiding
• Wanneer doe je wat in de onderhandeling?
• Zo zit je effectief een onderhandeling voor
• Hoe benut ik groepsdynamieken?

DERDE DAG 09.00 UUR – 17.00 UUR

Persoonlijke onderhandelingsstijlen

• Herkennen en beter benutten van de eigen kracht
• Welke effecten creëer je met jouw gedrag?
• Experimenteren met andere stijlen

De juiste mindset

• Opruimen van belemmerende overtuigingen
• Versterken gewenste overtuigingen
• Ankeren van de juiste mindset
• ‘In the zone’; NLP technieken die werken

Intrainen van vaardigheden

• Inslijten van nieuwe gedragspatronen
• Sparren met de trainingsacteur

Afronding

• Transfer naar de eigen praktijk
• Evaluatie met drankje