Succesvol Verkopen

Succesvol verkopen

De moderne klant wil niet meer dat u hem iets verkoopt. Klanten zijn verkopers beu. Verkopers roepen irritatie op. De klant zit niet meer te wachten op een pratend pak met verkooptechniekjes. Nee, de moderne klant wil serieus genomen worden, echt begrepen worden, gemeende aandacht voor zijn situatie, zijn drijfveren. Hij wil maatwerk en voordelen door bij u te kopen. Hij is op zoek naar werkelijke toegevoegde waarde.

Wilt u uw verkoopproces opfrissen? Ideeën opdoen om zakelijk gemakkelijker en sneller te scoren? Wilt u meer rendement halen uit uw commerciële activiteiten? Laat dan deze dag bijpraten over een andere aanpak, beter zakendoen. Stop met verkopen en .......... u  verkoopt meer. Na deze trainingsdag is het voor u klip en klaar dat deze paradox echt werkt.

Onderwerpen:

Trainingsonderwerpen:

Stop met verkopen

• Verkopen bestaat niet
• Het perspectief van de klant
• De klant koopt
• Klantgerichtheid als visie
• De intergrale aanpak
• Plan van aanpak
• Persoonlijke communicatie
• Bedrijfsconcept
• WHIDA?

De onderdelen van het (ver)koopproces
1. Motivatie van de klant

• Wat wil de klant?
• Koopmotieven
• Klantsituatie

2. Behoefteanalyse

• Wat heeft de klant nodig?
• Eisen en voorwaarden

3. Productpresentatie

• Opties en oplossingen
• Voordelen voor de klant
• Onderscheidend vermogen

4. Afsluiten van de order

• Koopsignalen
• Twijfel en bezwaar
• Afspraken en vervolg

Deze training wordt regelmatig uitgevoerd als in-house activiteit, aangepast aan de specifieke situatie van uw organisatie. Neem contact met ons op voor meer informatie over deze training.