Drie Masterclasses: Krijg van een ander wat je wil (Zoersel)

Drie Masterclasses: Krijg van een ander wat je wil: 30 Maart 2011

Als trainer en coach hoor ik regelmatig volgende uitspraken:

- Als bedrijfsleider probeer ik de motivatie van mijn medewerkers aan te wakkeren. t' Is gemakkelijker om een open haard aan te steken!

- Nu weet ik waarom ze het koude prospectie noemen. Als verkoper geraak ik maar moeizaam bij potentiële klanten binnen. Veel in de kou, voor de deur!

- Als ik op een vergadering mijn collega’s van mijn mening wil overtuigen, lijkt het wel alsof ik voor een muur sta te praten. Ze luisteren niet.

- Jaarlijks sturen wij verschillende mailings via e-mail uit. Slechts een klein percentage reageert. Doet er ooit wel iemand zijn brievenbus open?

- Als ik dan uiteindelijk toch bij een bedrijf door de deur ben geraakt, wordt mijn weg al snel geblokkeerd door bezwaren als “geen budget” of “geen prioriteit”.

Anderen overtuigen of beïnvloeden, kinderspel voor sommigen, bloed, zweet en tranen voor anderen. Krijgen van een ander wat je wil, kan inderdaad moeilijk zijn, maar gelukkig niet onmogelijk. Door de juiste technieken toe te passen, kom je al een heel eind. Op de drie master-classes over overtuigen en beïnvloeden zal je ontdekken juist hoe ver!

Geen gewone training, neen! Drie master-classes, een mengeling van training, coaching en workshop, heel praktijkgericht, vertrekkende vanuit bedrijfscases van de deelnemers, verspreid over 2,5 dagen, met slechts 8 deelnemers.

In masterclass 1 (4 uur) worden de fundamenten voor overtuigen gelegd. Belangrijke factor hier is de eerste persoon die overtuigd moet worden, namelijk jezelf. Geloof jij dat je van een ander gedaan kan krijgen wat je wil? Weerspiegelt zich dit ook in jouw manier van denken en praten?

Tijdens masterclasses 2 en 3 (telkens 1 volledige dag) worden verschillende technieken en modellen uitgebreid besproken en ingeoefend. Deze beproefde methodes komen uit verschillende disciplines als de psychologie, sociologie, marketing, NLP, communicatie-en mediatechnieken.

Bij iedere masterclass wordt er gewerkt met voor -en na-opdrachten. De voor-opdracht zorgt ervoor dat je voorbereid naar de class komt. Na iedere class krijg je een na-opdracht te verwerken, zodat je het aangeleerde direct in de praktijk kan omzetten.

Tijdens de classes wordt er steeds interactief gewerkt. Iedereen kan de theoretische inzichten met elkaar inoefenen.Er zal naargelang de omstandigheden gewerkt worden met rollenspelen, cameraopstellingen, actieve brainstorms, confrontatie, bevraging, oefeningen. Opnames kunnen steeds op een USB na de class worden overgezet, zodat je deze opnieuw kan bekijken.

Drie vaardigheden die je na de master-classes zeker mee naar huis zal nemen:
1. Het aansteken van een vuur
2. Binnen geraken (zelfs in een brievenbus!) en binnen blijven
3. Het slopen van een muur