Voorheen Eduhub

Masterclass: Sales & Change Management

Niveau:
Kosten:
Totale lesduur:
25
Bekijk alternatieven

Informatie aanvragen is helaas niet mogelijk voor deze training
U kunt een In-company offerte aanvraag doen, of alternatieven bekijken:

Overzicht

Ervaring met deze seminar?

Heeft u de seminar Masterclass: Sales & Change Management bij RedFoxBlue gevolgd? Help anderen door uw ervaring te delen op Springest!

Springest doneert €1,- aan Stichting Edukans als dank voor jouw ervaring

 
Tijdstip:
Overdag
Looptijd:
1 dag
Soort locatie:
Open inschrijving
Regio('s):
N.V.T. / Onbekend

Beschrijving

9 november 2011: RedFoxBlue masterclass Sales & Change Management

Hard managen en met het hart leiden van uw professionals op gewenst verkoopgedrag

Technologische ontwikkeling, wetgeving, demografische verschuivingen, veranderend koopgedrag en sterkere concurrentie dwingen verkooporganisaties tot continue verbetering en vernieuwing. Ondanks alle goede bedoelingen, inspanningen en investeringen, mislukken de meeste commerciele verandertrajecten echter jammerlijk.
 
Het geheim van succesvol veranderen schuilt in de juiste combinatie van planmatig managen en emotioneel raken van de individuele verkoopprofessionals. Waarbij u als rationele manager Hard stuurt op de afgesproken activiteiten en resultaten. En als sensitieve leider vanuit het Hart uw mensen verleidt tot gewenst gedrag.

Tijdens deze Sales & Change MasterClass krijgt u:

  • Vanuit welk perspectief u en uw teamleden naar de werkelijkheid kijken
  • Wat het verleden van uw organisatie u vertelt over (niet) succesvol veranderen
  • Hoe typische verkoopprofessionals denken, voelen en zijn te beïnvloeden
  • Hoe u de verandercase van uw eigen verkooporganisatie scherp kunt formuleren
  • Hoe de onderstroom van uw organisatie de verandering kan tegenwerken
  • Hoe u de verandercase kunt vertalen naar een planmatig verandertraject
  • Hoe weerstand tegen verandering te overwinnen en energie los te maken
  • Hoe gewenst verkoopgedrag te laten beklijven

De acht stappen naar verandersucces in de dagelijkse verkooppraktijk

Centraal tijdens de MasterClass zijn de acht veranderstappen van John Kotter, door RedFoxBlue vrij vertaald naar uw dagelijkse verkooppraktijk:

  • Vergroot de urgentie en ambitie
    Maak de verkoopprofessional duidelijk wat er te verliezen en te winnen valt.
  • Mobiliseer krachtig leiderschap
    Zorg dat directie, management en informele leiders voorop gaan in de verandering.
  • Ontwikkel de verandervisie
    Formuleer het WAAROM, het WAARTOE en het HOE van de verandering.
  • Communiceer richting de verkoopvloer
    Raak uw verkoopprofessionals “7-21 keer” per dag met kernboodschappen in het hart.
  • Stimuleer gewenst gedrag
    Ontwikkel een verkoopomgeving die gewenst gedrag binnen de functie stimuleert.
  • Vier successen
    Vier “quick wins” die bewijs leveren dat de veranderaanpak werkt.
  • Bewijs dat het menens is
    De keuze is  “aanhaken of afhaken” en kiezen betekent de consequenties aanvaarden.
  • Veranker de verandering
    Veranker gewenst verkoopgedrag tot in de kleinste details van de dagelijkse praktijk.

Ervaringen

Er zijn nog geen ervaringen. Deel je ervaring en help zo anderen kiezen. Als dank doneert Springest €1,- aan Stichting Edukans.

Ervaring delen

Deel je ervaring

Je helpt hiermee anderen kiezen. Als dank doneert Springest €1,- aan Stichting Edukans.

Zelf deelgenomen?

E-mail Gebruik een andere validatiemethode Slechts ter voorkoming van misbruik. We delen niks namens jou op je netwerk en delen gegevens nooit met derden.
(optioneel)
(optioneel)

Meer trainingen in dit onderwerp:

Vergelijk 26.830 trainingen en opleidingen in Sales management

Nieuwsbrief ontvangen?

Abonneer u op onze nieuwsbrief en ontvang maandelijks een update over persoonlijke ontwikkeling en carrièretips. Lees alle nieuwsbrieven

Volg ons op: Facebook Twitter LinkedIn
Help