Onderhandelen voor aanbesteders en aannemers

Het tot een goed einde brengen van een contract of aanbesteding staat of valt met de juiste onderhandelingstechnieken. Zowel de aanbestedende als gunnende partij hebben belang bij het beheersen van deze vaardigheid. Gezien de complexe materie en de juridische voorwaarden die bij aanbestedingen en contractonderhandelingen komen kijken is het wenselijk om aanbestedingsteams op de juiste manier op deze vaardigheid te scholen. Niet alleen verhoogt dit het korte termijn resultaat, maar tegelijkertijd bieden de juiste onderhandelingsvaardigheden u de mogelijkheid om een lange termijn relatie op te bouwen.

Inhoud cursus

De cursus kent een praktische aanpak. Naast de basistheorie wordt aan de hand van oefeningen een onderhandelingsgesprek voorbereid, geoefend en nabesproken. Op de tweede dag wordt onder andere met een acteur situaties uit de aanbestedingspraktijk geoefend. De resultaten van deze praktijkopdrachten evalueert u samen met uw cursusleider. De volgende onderwerpen komen aan bod:

• Onderhandelingssituaties binnen het proces van aanbesteden tot en met oplevering.
• Onderhandelingspositie aannemer en aanbesteder.
• Onderhandelingstheorie, -stijlen en –strategieën.
• Voorbereiden op onderhandelingsgesprek, gespreksopbouw.
• Communicatieprocessen, gedrag.
• Communicatieve gespreks- en onderhandelingsvaardigheden.
• Analysevaardigheden.

Resultaat

Na het volgen van deze cursus heeft u zicht gekregen op de onderhandelingspositie van zowel de aannemer als de aanbesteder. U heeft geleerd de juiste onderhandelingsstrategie te kiezen en te kunnen sturen tot een succesvol onderhandelingsproces die voor alle betrokken partijen winst betekent. U krijgt handvaten om vastlopende onderhandelingen weer vlot te trekken, conflicten effectiever op te lossen en creatiever te zijn in oplossingen. Juist doordat Reed Business Academy uitdrukkelijk kiest voor gecombineerde groepen kunt u echt ondervinden hoe goede onderhandelingstechnieken leiden tot een win-win situatie voor beide partijen!

Cursusduur

2 dagen

Bewijs van deelname

Na het volgen van deze cursus ontvangt u een bewijs van deelname.

• Aanbestedende partijen

• (Senior) inkopers
• Projectmanagers
• Contractmanagers
• Medewerkers van aanbestedende diensten
• Ingenieurs

Gunnende partijen

• Medewerkers aanbestedingsteams
• Directievoerders
• Wethouders
• Beleidsadviseurs betrokken bij aanbestedingen
• Ingenieurs

Incompany

Reed Business Academy biedt deze cursus ook incompany aan. Voor meer informatie neemt u contact op met onze Klantenservice.

Vervolgmogelijkheden

• Cursus: Leidraad aanbesteden
• Cursus: Gunnen op waarde
• Cursus: Deelnemen aan de concurrentiegerichte dialoog
• Cursus: UAV Contracten
• Cursus: Introductie UAV-GC
• Cursus: UAV-GC opstellen en begeleiden
• Cursus: Werken met UAV-TI