Beurstraining

Beurstraining of congrestraining

effectief vervolg-contact maken.

Inleiding

Een beurs of mede door u georganiseerd congres is een dure aangelegenheid. U weet er alles van. Om te zorgen dat de bezoekers effectief worden benaderd is deze beurstraining of congrestraining. Om het uiterste uit uw investering te halen.

Doel

• Het maximale uit een hoge geld- èn tijdsinvestering halen. Doelgericht nieuwe contacten leggen en bestaande versterken. En met een concrete vervolgafspraak/opdracht afscheid nemen.

Doelgroep

• Voor iederen die als standbemanning binnenkort uw organisatie moet vertegenwoordigen. Voor de eerste of vervolgkeer. Dus zonder en met ervaring.

Inhoud beurstraining of congrestraining

• Met welke doel komt de bezoeker naar deze beurs? Hoe spelen wij daar op in?
• Wat is onze doelstelling?
• Voorbereiding en uitnodigen relaties en prospects.
• Beursetiquette: hoe hoort het eigenlijk? De do's en dont's op de stand.
• Mensen op de stand krijgen. Welke technieken zijn er?
• De contactname met de bezoeker. Hoe interesseren we hen voor ons produkt of bedrijf?
• Het beursgesprek: openingsvragen die leiden tot een betere en meer gerichte verkoopcommunicatie. Pakkende prikkelende openingsvragen.
• De demonstratie en argumentatie rond ons aanbod. Wat gaan we en hoe gaan we het laten zien? Gericht en overtuigend informeren en presenteren.
• Documentatie: hoe reageer ik op: 'Heeft u ook wat meer informatie over...?'?
• Het vervolg: hoe nu verder?
• Welke vervolgafspraken zijn mogelijk? Doelgericht afsluiten en afronden.
• Praktijksituaties met tips en aanbevelingen.
• Taken en functies van de standmanager.
• Afwijkend gedrag van beursbezoekers: hoe gaan we om met de klager, de plakker en wat te doen met meerdere bezoekers tegelijkertijd? En wat doen we als we eindelijk die relatie zien en we net in gesprek zijn?
• Videofilm: 'Op beurzen niet te kijk staan' met John Cleese.

Resultaat beurstraining of congrestraining

• Meer omzet, meer nieuwe contacten en sneller klaar met de afterbeurs-werkzaamheden!