Verkooptraining, verkooptechniek

Locatie:
In-company / Maatwerk
Kosten:
ex BTW en arrangementskosten
Totale lesduur:
3 dagen
Max. deelnemers:
12
Logo van Richmond Training BV
Gratis brochure aanvragen

Tip: Meer info over programma, startdatum, locatie en prijzen?
Of vraag een in-company offerte aan bij meerdere aanbieders.

Overzicht

8,1 (8 ervaringen)

7,0 peter van de manakker
“Er wordt aandacht gevestigd op enkele cruciale verkoop technieken, deze worden ook meteen gesimuleerd. Trainer is ontzettend scherp en er wordt op ...”

Lees alle ervaringen
 
Tijdstip:
Overdag
Looptijd:
3 maanden
Soort locatie:
In-company / Maatwerk
Regio('s):
Neem contact op met de aanbieder
Prijsinformatie:
geen BTW informatie
ex BTW en arrangementskosten
Keurmerk(en):
  • Logo van Meest populair

Verkooptraining

verhoog je acquisitiekracht, conversie en effectiviteit met deze praktische verkooptechnieken

Doel

  • Adviserend verkopen is een vak: alle stappen vanaf marketing, pionieren t/m afsluiten en relatiebeheer.
  • Inzicht in het commerciële proces en de juiste vaardigheden om efficiënter tevreden nieuwe cliënten te verkrijgen met meer netto rendement.
  • Verkooptraining met direct toepasbare verkooptechnieken.

Doelgroep

  • Verkopers van diensten en producten
  • Beginnend en meer ervaren verkopers

Inhoud verkooptraining

  • Het commerciële proces: Klant- en marktverandering: inzicht in klant, markt, beslissingseenheden, planningen, enz.
  • Effectieve communicatie voor de optimale 'k…

Lees de complete beschrijving

Gratis brochure aanvragen
Meer informatie en inschrijven

Beschrijving

Verkooptraining

verhoog je acquisitiekracht, conversie en effectiviteit met deze praktische verkooptechnieken

Doel

  • Adviserend verkopen is een vak: alle stappen vanaf marketing, pionieren t/m afsluiten en relatiebeheer.
  • Inzicht in het commerciële proces en de juiste vaardigheden om efficiënter tevreden nieuwe cliënten te verkrijgen met meer netto rendement.
  • Verkooptraining met direct toepasbare verkooptechnieken.

Doelgroep

  • Verkopers van diensten en producten
  • Beginnend en meer ervaren verkopers

Inhoud verkooptraining

  • Het commerciële proces: Klant- en marktverandering: inzicht in klant, markt, beslissingseenheden, planningen, enz.
  • Effectieve communicatie voor de optimale 'klik', kundig en als een autoriteit overkomen. Wat is de juiste attitude?
  • Werken met Performance indicatoren. Inzicht in je resultaten.
  • Het telefonisch maken van een bezoekafspraak. Wat doen we met afhouders als 'het was maar ter info' of 'stuurt u eerst maar wat op'? Omgang met de secretaresse. En: hoe zorgen we ervoor dat het een zinvolle afspraak wordt?
  • Hoe kom je in contact met de beslissers (DMU)?
  • Het acquisitiegesprek; inventarisatie van eisen en wensen. Het leren stellen van de juiste vragen. 'Inkoopvalkuilen'. Vraag- en interviewtechnieken.
  • Luisteren: versterking van deze essentiële vaardigheid.
  • Argumentatie en demonstratie: positief en klantgericht argumenteren.
  • De presentatie voor het inkoopteam, met als doel: overtuigen, omgaan met afwijkend, lastig gedrag;
  • Tegenwerpingen en bezwaren: wat kunnen we hieruit afleiden en hoe maken we ze verkoopactief?
  • Klantentypologie: een waardevol gesprekshulpmiddel.
  • De offerte. Is er meer in het leven dan: 'Refererend aan ons aangename...' en 'Wij vertrouwen erop u hiermede voldoende...'? Wervend en overtuigend schrijven.
  • Prijs en prijsonderhandeling: opbouw, vasthouden, voorkomen dat er korting moet worden gegeven.
  • Afsluitvaardigheden: hoe ronden we het verkoopgesprek af? Wat te doen met 'u hoort nog van ons' of 'we denken er nog even over na'? Diverse technieken worden op een rij gezet.
  • Klachtenbehandeling: actief verhelpen van problemen bij een boze klant.
  • Relatiebevordering. En wat is het belang van nazorg.

Resultaten verkooptraining

Meer:

  • ingangen bij prospects
  • nieuwe cliënten
  • omzet en
  • een hogere klantentrouw.

Hoe nu verder?

Cursisten hebben vaak toch nog een aantal vragen. Het fijnste is deze telefonisch te bespreken en te beantwoorden.

Dus wanneer u uw telefoonnummer invult, bel ik u persoonlijk op. En heeft u meteen contact met uw trainer en kunt u zo een gedegen keuze maken.

Ervaringen

Gemiddeld cijfer voor Verkooptraining, verkooptechniek

8,1 Gebaseerd op 8 ervaringen Deel je ervaring

peter van de manakker | Beoordeling: 7,0 maa 01 nov 2010 10:09:04 UTC

“Er wordt aandacht gevestigd op enkele cruciale verkoop technieken, deze worden ook meteen gesimuleerd. Trainer is ontzettend scherp en er wordt op een leuke manier geoefend.

Moet de cursus nog afronden maar tot zover dik in orde!”

Een goede verkoper | Beoordeling: 8,0 don 21 okt 2010 16:44:51 UTC

“Tom is een boeiende trainer, die met duidelijk lesmateriaal de kneepjes van het vak weet over te brengen. Het is absoluut aan te raden om bij hem een training te volgen. ”

Richard | Beoordeling: 7,0 woe 20 okt 2010 14:09:08 UTC

“Duidelijke training door een enthousiaste Tom Richmond,
leerzaam en in de praktijk veel toegepast.
Ook goed voor je zelfvertrouwen.”

Ellen Letterie-Clement | Beoordeling: 8,0 din 19 okt 2010 11:42:19 UTC

“De training ging over hoe je Slim en Effectief verkopen aan cliënten die de moeite waard zijn.
Zat goed in elkaar, helder en duidelijk met en voor de cliént.
Naslag werk goed verzorgd.
Presentatie humorvol.”

Peter Groenewege | Beoordeling: 8,0 din 19 okt 2010 11:11:03 UTC

“Een training volgen bij Tom Richmond is n iet alleen heel leerzaam maar in een woord ook een feest. Zijn aanstekelijk enthousiasme, scherpte binnen de groep, vakkennis en ervaring zetten je rechtop en na afloop weet je dat je commercieel de wereld kan veroveren. Daarna is het alleen aan je eigen afwijken van het optimale (Richmond) te wijten dat de wereld niet de jouwe is (wordt) Dus blijf je verfrissen en volgd de training desnpoods twee keer. Organisatie, verzorging lesstof (naslagwerk) locatie en inhoud TOP. ”

Femke | Beoordeling: 9,0 din 19 okt 2010 09:14:11 UTC

“Energiek, helder, doeltreffend.
Theorie en praktijk op maat. Ook voor gemixte groepen met een diversiteit aan (sales) ervaringen.
”

José Mark | Beoordeling: 8,0 din 19 okt 2010 08:32:13 UTC

“Tom Richmond is een bijzonder gedreven trainer. Hij heeft aandacht voor de algehele stof maar vooral ook voor de individuele deelnemer.
Doordat hij grappige termen verbindt aan problemen in verkoopmomenten, blijven de hulpmiddelen je goed bij en ben je in staat om tijdens die moeilijke momenten te doen wat je hebt geleerd: heel nuttig!!
Ik gebruik daarom de stof nog altijd en heb ook altijd contact onderhouden met Tom.”

A. Jehee | Beoordeling: 8,0 vri 28 mei 2010 15:28:14 UTC

“Deze 1 op 1 training is intensief maar maatwerk. Doordat je alleen bent met de trainer komt alleen dat aan de orde wat voor jou van belang is. Daarnaast is er veel tijd voor oefenen. ”

Deel je ervaring

Deel je ervaring

Deel je ervaring en help anderen kiezen. Als dank voor de moeite doneren wij € 1,- aan Stichting Edukans.

Zelf deelgenomen?
E-mail (klik hier om validatiemethode te wijzigen)
De validatie dient enkel en alleen om misbruik te voorkomen. We delen niks op je netwerk of met derden.
(optioneel)
(optioneel)
Door op "Deel je ervaring" te klikken, ga je akkoord met de voorwaarden

Vraag nu gratis en vrijblijvend informatie aan:

Deze training is alleen beschikbaar als in-company / maatwerk.
Je hebt als aantal te verwachten deelnemers ingevuld. We gaan er van uit dat je informatie wil over een open registratie. Als dit niet klopt, kies in-company en vul een hoger verwacht aantal deelnemers in.
Deze training is alleen beschikbaar als in-company met meerdere deelnemers. Gebruik de zoekmachine om te zoeken naar geschikte trainingen met open inschrijving.
Aanhef
(optioneel)
Volgende

Hoe kunnen we je evt. bereiken?

(optioneel)
Vorige

Wees slim, vergelijk de top 10

Op Springest vind je 30.914 trainingen en opleidingen, bekijk de top 10 gerelateerd aan Agenda- & relatiebeheer:

Nieuwsbrief ontvangen?

Abonneer je op onze nieuwsbrief voor persoonlijke ontwikkeling en ontvang maandelijks een update met artikelen, tests en carrièretips. Lees alle nieuwsbrieven

Volg ons op: Facebook Twitter LinkedIn

Bekijk trainingen per categorie

Springest nieuwsbrief

Lees alle nieuwsbrieven

Volg ons

Groei met ons mee

Over Springest

Springest International

© 2008 – 2013 Springest B.V.