Account Management

In deze training worden de inzichten en vaardigheden getraind die noodzakelijk zijn om het rendement bij Account Management te maximaliseren. De deelnemers leren gesprekken te voeren met verschillende functionarissen om te komen tot strategisch partnerschap met de klant. Er wordt op vaardigheden getraind waadoor de bedrijfsdoelstellingen van de klant centraal komen te staan en pro-actief toegevoegde waarde geleverd kan worden. De slaagkans om hierdoor voorkeursleverancier te worden neemt sterk toe. Door deze vaardigheden en werkwijze toe te passen komt de concurrentie op achterstand.

De training wordt in de praktijk gekoppeld aan het verbeteren van de systemen en procedures die worden gebruikt binnen de eigen organisatie. Een Sales Improver richt dit op maat in voor de organisatie om de resultaten nog verder te verbeteren. Deze training biedt uitstekende praktijkoplossingen voor iedere professional in sales. De aangereikte vaardigheden zijn op de dagelijkse praktijk afgestemd. Door de positief confronterende en opbouwende manier van trainen, zijn de aangereikte technieken direct bruikbaar na afloop van de training.