Psychologisch Afsluiten

In deze training komen twee zeer belangrijke psychologische facetten aan bod die te maken hebben met de afsluitfase van een verkoopgesprek. Een belangrijke deel wordt gebruikt om de deelnemers te leren hoe zij om dienen te gaan met gesprekken waar de klant niet wil of kan beslissen. Hoe legt een verkoper dan een morele claim in een gesprek. Een ander deel van deze training is gericht op het voorkomen van uitstel van beslissingen. Hier draait het om de vraag hoe een gesprek door de weerstand van een klant heen, toch in een opdracht kan worden omgezet.

Deze training biedt uitstekende praktijkoplossingen voor iedere professional in sales die wil leren verkopen op basis van opbrengsten in plaats van kosten. De aangereikte handvatten zijn op de dagelijkse praktijk afgestemd. Door de positief confronterende en opbouwende manier van trainen, zijn de aangereikte technieken direct bruikbaar na afloop van de training.