Salesmanagement vaardigheden

Deze, vanuit de praktijk ontwikkelde, training is een zeer complete Sales Management Training. De belangrijkste taken van een sales manager komen in het trainingstraject aan de orde. Tussen de trainingen is er voldoende gelegenheid om de geleerde vaardigheden en methodieken in de praktijk toe te passen. De training vindt plaats met een interval van ca. 3 maanden tussen de trainingen. Hierdoor is er voldoende gelegenheid om de toegepaste vaardigheden in de vervolgtraining te bespreken, te verdiepen en te verzwaren. Er worden zowel methodieken aangeleerd, zoals analyses maken van medewerkers en het opzetten van pipeline management. Veel vaardigheden worden getraind voor gesprekken met medewerkers. Door deze combinatie worden naast het verbeteren van uw (gespreks)vaardigheden ook de achtergronden van medewerkers en werkmethodieken belicht. Onderwerpen: • Persoonlijke managementstijl. • Medewerkers analyse. • Flexibel leidinggeven. • Corrigeren van medewerkers. • Motiveren van salesmensen. • Cijfermatig leidinggeven. • Functioneringsgesprekken voeren. • Coaching in het veld. • Effectieve vergaderingen leiden. • Coaching op de werkplek. • Pipeline management. • Succesvol sollicitanten interviewen. • Behouden van succesvolle verkopers. • Zwaar weer gesprekken. • Cases en praktijksimulaties.