Bouwen aan vertrouwen voor ICT sales

Klanten en prospects zijn mondiger geworden en willen steeds minder “iets verkocht”krijgen.

Leer in deze sales training wat veel ICT sales niet altijd lukt: vertrouwen van je klant krijgen.

Voor Wie is deze training:

• Sales Manager
• Account Manager
• New Business Sales
• Pre-sales

Wat wordt er behandeld?

De markt verandert in een rap tempo. Waar is de klant of prospect van deze tijd naar op zoek?

Hoe bouw je een relatie en welke positie neem je in, die van leverancier of van een partnership?

Het toenemende belang van echtheid en authenticiteit.

Door middel van een praktische methodiek van 4 stappen bent u in staat de problemen en uitdagingen van de klant of prospect te ontdekken.

Het  omzetten van problemen en uitdagingen in waarde brengt u op hoger niveau in de decision making unit.

U leert deze waarde vertalen in uw offertes, business propositie en project plannen.

Help uw klant of prospect door onderscheid te kunnen maken tussen bewuste en latente problemen door middel van het ijsberg principe.

U leert concrete doelstellingen te formuleren en resultaat te boeken in gesprekken.

Hoe krijgt u leiding in gesprekken zonder dat u forceert.

Door de praktische oefeningen en cases ontdekt u de kracht van non-verbale communicatie.

In deze training is de verhouding 30% theorie en methodiek en 70% toepassing door oefeningen, live cases en rollenspellen.

Direct Resultaat!

• Meer resultaten uit gesprekken met klanten en prospects
• Minder kansloze trajecten waar tijd en energie in gaat zitten
• Betere onderbouwing van waarde in uw voorstellen

Wilt u deze training In-Company?

Iedere situatie is uniek. Deze trainingen worden ook op maat voor uw bedrijf, In-Company, gegeven. Neem contact met ons op!

Doorlooptijd en duur

2 dagen, met daarna 4 blokken van 2 uur coaching, eens in de 2 weken.
Doorlooptijd 8 - 10 weken

Investering

€ 1.595,- (open inschrijving) per deelnemer, exclusief BTW

Inclusief

Iedere deelnemer krijgt een individueel kennismaking gesprek, training materiaal, koffie, thee, water en lunch

Data

Data 2011 op aanvraag

Locatie

Landgoed Staverden, Ermelo