Hoe bereid je een winnende demo voor

Hoe bereid je een winnende demo voor: Discover2win

In de ICT wordt er veel tijd gestoken in het product of de oplossing in plaats van de business case van de prospect of klant. Ieder succesvol salesteam wil erachter komen wat de verborgen waarde is die de prospect of klant motiveert om tot investeren over te gaan.
Leer in deze training wat moet je weten en waar je naar moet zoeken bij de prospect of klant om een winnende demo voor te kunnen bereiden.

Voor Wie is deze training:
• Pre-Sales die in teamverband samenwerken met sales
• Advies: Deelnemers moeten de training Demo2WIN afgerond hebben

Wat wordt er behandeld?
In de Discover2WIN training leert hoe een sales en/of pre-sales effectief waarde kan vinden bij de klant of prospect die vaak verborgen is, voordat de product demonstratie wordt gegeven.
Discover2WIN levert speciaal ontworpen hulpmiddelen, technieken en methodieken om waarde in de case boven water te krijgen tijdens intakes bij de prospect of klant

• Verschillende benaderingen in onderzoek naar waarde die uw presentatie onderscheidend maken ten opzichte van uw concurrentie
• Het bouwen van vertrouwen
• Interview/Intake technieken
• Overzichtelijk plan waarin alle vergaarde informatie wordt omgezet in een winnende demo

Discover2WIN is gebaseerd op 4 pijlers:
• Methode
Structuur, vaardigheden en technieken om een winnende Discovery (intake/interview) te doen
• Hulpmiddelen
Checklijsten, formulieren en plan-documenten om te organiseren, vast te leggen om met de prospect/klant te communiceren over de   informatie die tijdens intakes/interviews naar boven is gekomen.
• Video’s
Voorbeelden van goede en slechte intake/interview situaties
• Oefeningen en praktijk
Toepassing van geleerde technieken om vaardigheden te verbeteren

De training is een mix tussen 30% theorie, 50% praktijk en 20% voorbeeld materiaal door middel van video.
Deelnemers nemen actief deel en stellen waarde voorstellen op aan de hand van hun actuele business cases.

Ter voorbereiding doen de deelnemers zelfstudie via de interactieve e-learning module.

Direct Resultaat!
• Uw demo’s zullen beter dan ooit aansluiten bij de wensen van uw prospect of klant
• Door voor de demo meerdere intakes/interviews te hebben gehouden bouwt u aan vertrouwen
• Kortere Salesprocessen door focus op wat de meeste waarde heeft voor de klant.

Neem vandaag nog contact met ons op en vraag naar de mogelijkheden.