Sales Management in ICT

U bent Sales Manager of commercieel directeur en verantwoordelijk voor de omzet van uw ICT organisatie. Als Sales Manager of Commercieel Directeur heeft u een succesvolle Sales achtergrond maar bent u ooit goed begeleid of heeft u een  management training gevolgd in planning, Sales processen en hoe Sales beoordeelt en gecoacht dienen te worden?

In deze Sales Management in ICT training leert u de juiste balans tussen Sales Management, Leiderschap en Resultaat.

Voor Wie is deze sales management training:

• Sales Manager
• Commercieel Directeur

Wat wordt er behandeld?

Dag 1 (inclusief avond)
Leiderschap stijlen in Sales Management onder de huidige marktomstandigheden. Hoe plannen we omzet door ontwerp van een solide Sales Plan (strategie, operationeel en administratie).
Sales funnel management, Leadgeneratie, getallen en radio’s interpreteren en verbeteren in de sales funnel. Het opzetten van een solide Accountplan en Rayonplanning.
Wat maakt de sales meeting effectief? Welke frequentie en onderwerpen zijn essentieel voor de sales meeting?
Omzet verwachting en sales funnel: Het wezenlijke verschil tussen forecast en pipeline.

Dag 2

Sales Operations. Vertrouw maar verifieer voor sales managers!
Verschillende typen Sales: Hunters (New Business Sales), Farmers (Account Managers) en Diggers (Zoeken en ontwikkelen).
Wat is een goede samenstelling van het sales team?
Werven van Sales. Wat zijn de eigenschappen van succesvolle Sales?
Levenscyclus van Sales. Inwerken en coachen van Sales. Een goede sales manager ziet het potentieel en ondersteunt in het ontdekken/ontwikkelen van de sterktes en unieke gaven van de Sales.

Direct Resultaat!

• Enorme toename van sturing en resultaat van uw sales team
• Betrouwbare sales funnel