Effectiever Acquireren

Sneller en gemakkelijker afspraken maken met nieuwe klanten via de telefoon en inloopbezoeken. 

U leert alles over de belangrijkste ingrediënten van het koude acquisitiegesprek, zoals omgaan met poortwachters, interesse opwekken en bezwaren oplossen.

Wat kunt u na afloop van deze praktische dag?

• U bereikt de juiste personen binnen een organisatie.
• U gaat effectief om met poortwachters en voice mail.
• Interesse opwekken en aandacht van de prospect vasthouden.
• Bezwaren in uw voordeel ombuigen.
• U neemt én houdt de leiding in het acquisitiegesprek.
• Snel de behoeften van uw prospect achterhalen.
• Uw gesprekken hebben een duidelijke structuur.
• U stelt slimme en goed getimede vragen.
• U past belangrijke overtuigingstechnieken toe.
• Kortom: u maakt direct meer afspraken!

Programma

Het programma van deze acquisitietraining is opgebouwd rond de belangrijkste thema’s voor het voeren van een koud acquisitiegesprek. Elk thema wordt besproken en toegelicht aan de hand van voorbeelden uit de praktijk.

1. Voorbereiding en opening van het gesprek

• Angst en terughoudendheid overwinnen.
• De psychologie van de topverkoper.
• Gespreksdoelen.
• Van te voren vragen bedenken.
• Openen met uw belangrijkste USP.
• De aandacht van de prospect krijgen.
  

2. Gespreksopbouw en interesse opwekken

• De opbouw van het acquisitiegesprek.
• Hoe u interesse opwekt met slimme vragen.
• Eerste bezwaren in uw voordeel ombuigen.
• Geloofwaardig overkomen.
• Kwalificeren van prospects.
• Maximale benutting van uw verkooptijd.
  

3. Effectieve vragen stellen

• Snel behoeften van prospects verkennen.
• Uw voorstel optimaal positioneren.
• Luisteren en feedback geven.
  

4. Afsluiten en bezwaren oplossen

• Overtuigingstechnieken.
• Afsluit– en bezwaartechnieken.
• Omgaan met poortwachters.
• Het antwoordapparaat gebruiken.
  

Beperkt aantal deelnemers

Het aantal deelnemers voor deze intensieve acquisitietraining is beperkt tot 10. U leert dus ook van uw medecursisten! Wij hebben aantrekkelijke arrangementen voor 5 of meer deelnemers van hetzelfde bedrijf (info@salesquest.nl).


Gratis 8 weken coaching

U ontvangt ter voorbereiding op de training een opdracht. Na afloop van de trainingsdag gaat u verder met opvolgende coaching. U ontvangt gedurende 8 weken telkens een oefening, zodat u verder blijft leren. Bovendien oefent u 2 x 1 uur in vertrouwde sfeer met uw coach over de telefoon. Daarnaast kunt u onbeperkt vragenstellen via telefoon of e-mail.


Tijd, datum en plaats

• Ontvangst vanaf: 8.30 uur
• Start: 9.00 uur
• Slot met drankje en hapje: 17.00 uur

Plaats: Meeting Plaza Maarssen (centraal in Nederland en prima bereikbaar per auto en openbaar vervoer.