Scoren met uw verkoopgesprekken

Leer in één dag hoe u een perfecte eerste indruk maakt, snel en gemakkelijk de behoeften van de klant boven tafel krijgt. Kortom: een effectief verkoopgesprek voert.

Wat kunt u na afloop van deze praktische dag?

• Meteen 'klikken' met de klant.
• Een zakelijke en vertrouwde indruk maken.
• U krijgt minder bezwaren en tegenwerpingen in uw verkoopgesprekken.
• Snel de behoeften van de prospect achterhalen.
• U neemt én houdt de leiding in het verkoopgesprek.
• Uw verkoopgesprekken hebben een duidelijke structuur.
• U stelt slimme en relevante vragen.
• U past belangrijke overtuigingstechnieken toe.
• Effectief de beste oplossing presenteren.
• Kortom: de prospect doet zaken met u en niet met anderen!
  

Het programma

Het programma is opgebouwd rond de belangrijkste thema’s voor het voeren van een productief verkoopgesprek. Elk thema wordt besproken en toegelicht aan de hand van voorbeelden uit de praktijk.

Deel 1: Voor het verkoopgesprek

• Het beslissingsproces van de prospect.
• De voorbereiding op het verkoopgesprek.
• Strategie en tactiek uitstippelen.
  

Deel 2: Het verkoopgesprek

• De opbouw van het verkoopgesprek.
• Het verkoopgesprek openen en de agenda bepalen.
• Snel ter zake komen.
• Geloofwaardig overkomen.


Deel 3: Vragen stellen en luisteren

• Belangrijke vraagtechnieken.
• Luisteren en feedback geven.
• Behoeften en definitie probleem.
  

Deel 4: Oplossing presenteren en afsluiten op de volgende stap

• Uw oplossing presenteren.
• Overtuigingstechnieken
• Afsluit– en bezwaartechnieken.
• De volgende stap.
  

8 weken gratis coaching

Na afloop van de training kunt u onbeperkt vragen stellen via de telefoon of e-mail. En wilt u uw verkooptechnieken verder aanscherpen? Dan oefent u verder over de telefoon.
Tijd, datum en plaats
• Ontvangst vanaf: 8.30 uur
• Start: 9.00 uur
• Slot met drankje en hapje: 17.00 uur


Plaats: Meeting Plaza Maarssen (centraal in Nederland en prima bereikbaar per auto en openbaar vervoer).