Programma 'Strategische acquisitie voor juridische professionals'

ACQUISITIE IN DE PRAKTIJK

Kan de Praktijk nog Groeien?

Deelnemers wordt op interactieve wijze en met praktische voorbeelden het Sandler acquisitie-proces aangeleerd.

Onze ervaring is dat van korte of éénmalige sessies weinig rendement komt, daarom bestaat dit programma uit 8 maandelijkse sessies van elk twee-en-een-half uur.

Omdat we weten dat u en uw medewerkers druk bezet zijn maken we naast de vaste sessies ook gebruik van audio-CD's met materiaal zodat u tijdens reistijd naar het materiaal kunt luisteren. 

Dit leidt in de praktijk tot een gezonde visie op acquisitie, een beter zicht op wie wel en wie niet interessant is als cliënt voor de lange termijn en een methodiek waarmee acquisitie meetbaar, beheersbaar, effectief en efficiënt wordt. 

Onderwerpen

De volgende uitdagingen van advocaten met acquisitie komen aan bod:

• Hoe voorkom je dat vervelende gevoel je hand op te houden als je toch op acquisitiepad gaat?
• Hoe wek je vertrouwen en toon je je expertise zonder kennis weg te geven of werk voor niets te doen?
• Wat gaat er om in het hoofd van een cliënt in het eerste gesprek?
• Hoe onderscheid je je van je concullega's? Waarom kiest een cliënt voor jou?

Inhoud van de Trainingen

De volgende onderwerpen worden behandeld (niet in deze volgorde en niet exclusief):

• Analyse van communicatiestijlen en gedrag van jezelf en je gesprekspartner d.m.v. DISC gedragsstijlen
• Transactionele Analyse als model van menselijke interactie
• Het Sandler 7-stappen Acquisitie-proces om systematisch om te gaan met potentiële klantsituaties
• Een persoonlijk en effectief acquisitieplan opgesteld rekening houdend met branche, doel en persoonlijke voorkeuren
• Afspraken met elkaar en de trainer over te halen doelen en uit te voeren activiteiten tussen de trainingen door