Netwerken en persoonlijke acquisitie

Als je weet wat je wilt, weet je ook wat je kan krijgen.

Als je weet wat je te bieden hebt, weet je ook wat je kan geven.

Als je weet wat je belemmeringen zijn, weet je ook grenzen te verleggen.

Als je weet wat je doelen zijn, weet je ze ook te realiseren.

Netwerken en persoonlijke acquisitie: kernactiviteiten in de wereld van veranderingen.

De training Netwerken en persoonlijke acquisitie gaat over uw profilering als professional. Netwerken is het uitbreiden en onderhouden van contacten met als doel iets voor elkaar te kunnen betekenen. Netwerken is de voorbereiding op uw acquisitie. Persoonlijke acquisitie gaat verder en gaat over het verkopen van uw dienst en/of product. In deze training gaat het over beide aspecten.

Voor wie?

U werkt zelfstandig voor verschillende opdrachtgevers of u werkt in een grote organisatie waarin u duidelijk zichtbaar wilt zijn. Met andere woorden, u wilt uzelf duidelijk profileren. De projecten en opdrachten die u verwerft, moeten bij u passen en uw interesse hebben. Om dit te bereiken, wilt u effectief met uw netwerk omgaan - met meer plezier en meer gemak.

Resultaat

Uw opdrachtgevers, klanten en collega's weten waarvoor ze u wel (en niet) kunnen benaderen. Dit komt omdat u uw unieke profiel van kennis, vaardigheden, waarden en persoonlijkheid duidelijk kent én geprofileerd hebt. Hierdoor trekt u interessante projecten en werkzaamheden die goed bij u passen naar u toe. Andersom weet u ook voor welke vragen u uw contacten kunt benaderen. U kent de etiquette van het netwerken en gebruikt uw netwerk zonder schroom.

Inhoud

Dag 1: Uw persoonlijke merk en netwerken

U maakt een persoonlijk profiel van uzelf (personal branding). Door middel van een zelfonderzoek en feedback bepaalt u uw capaciteiten, competenties, waarden en kwaliteiten die u te bieden heeft en waarmee u zichzelf van anderen kunt onderscheiden. Uw unieke persoonlijk profiel biedt u een kader van waaruit u uw netwerk gaat benaderen. In blok I brengt u uw netwerk in kaart. U kent de hiaten van uw netwerk en weet hoe u die kunt opvullen. U bepaalt uw netwerkdoelen en kent voldoende netwerkacties om uw doelen te verwezenlijken.

Dag 2: Profilering en acquisitie

Aan de hand van het opgestelde persoonlijke merk, oefent u het geloofwaardig profileren en verkopen van uzelf in uw netwerk. Ook de acquisitie komt in dit blok aan de orde. U kunt uw eigen casuïstiek rond acquisitie inbrengen en onderzoeken. Dit doen we middels rollenspelen, gesprekken en presentaties. We besteden aandacht aan zowel non-verbale als verbale vaardigheden. Tot slot is er ruimte om persoonlijke belemmeringen t.a.v. acquisitie en netwerken te onderzoeken.

Opbouw en duur

De totale doorlooptijd van de training bedraagt 2 maanden. De training bestaat uit een doelstellend gesprek en 2 blokken van 1 dag, waarvan de eerste dag met een avonddagdeel.

Voorafgaand aan dit gesprek bereidt u zich voor door een (competentie)scan en een vragenlijst in te vullen. De vragenlijst en scan helpen u om na te denken over wat uw leerdoelen zijn. In een persoonlijk gesprek met uw trainer bespreekt u uw achtergrond, beweegredenen om deel te nemen en de wederzijdse verwachtingen. De trainer checkt of u gezien uw leerdoelen de juiste training heeft gekozen. In veel gevallen krijgt u trainingsmaterialen en ook een voorbereidende opdracht.
Het gesprek duurt maximaal een uur en vindt plaats op ons kantoor in Zaltbommel.

• 1 dag van 09.30 tot 20.00 uur

• 1 dag van 09.30 tot 17.00 uur