Leiderschap in verkoop!

Leiderschap in verkoop!

Goede verkopers zijn niet automatisch ook sterke verkoopcoaches. Toch groeien veel topverkopers door naar managementfuncties. De één wordt hoofd binnendienst, de ander verkoopmanager. Dit vereist een andere manier van denken. Was u als verkoper nog lid van het team, als coach staat u er boven. De openheid wordt minder en de vriendschap bevriest. Dus hoe u het wendt of keert: 'you are the boss'. Deze training van tien (!) dagen helpt u de omschakeling te maken. Maakt van u een aanvallende coach die zelf meespeelt en belangrijke verkooptaken onder zich houdt. Het is een praktijktraining voor winnaars!.

Onderwerpen
De training begint met de Salesmanagement Performance Scan die uzelf, uw manager (of directeur), uw team en een aantal klanten invullen. Tijdens de training wisselen uitleg, interactie en praktijkoefeningen elkaar continu af. Na afloop krijgt u de opnamen van uw prestaties mee op DVD. De praktijkonderwerpen zijn afgestemd op de Eindtermen NIMA/SMA Sales-B2.
De volgende onderwerpen worden in de training behandeld:
- hoe traint en coacht u uw verkopers?
- hoe organiseert en leidt u een verkoopvergadering?
- hoe motiveert u uw verkopers?
- hoe beoordeelt u uw verkopers?
- hoe voert u maand- en correctiegesprekken?
- hoe gaat u beter met uw tijd om?
- hoe maakt u een verkoopplan?
- hoe werkt u met statistieken, kengetallen en sales dasboards?
- hoe stuurt u méér op toegevoegde waarde bij klanten?
- hoe versterkt u uw concurrerend voordeel?
- hoe stuurt u méér op lange termijn relaties?
- hoe maakt u van uw salesteam een Gideonsbende?

Competenties
In de training werkt u aan de volgende competenties:
- besluitvaardigheid;
- confronteren;
- mensgericht leiderschap;
- taakgericht leiderschap;
- zelfbesturing.

Resultaat
U bent na deze intensieve training in staat om:
- uw team te stimuleren om meer te verkopen;
- boven uw verkoopteam te staan;
- duidelijk als coach te communiceren;
- uw team te herkennen en te erkennen;
- met lastige situaties in uw verkoopteam om te gaan.

Maatwerk
Deze training kan voor uw organisatie vanaf drie deelnemers geheel op maat worden verzorgd. Na een intensieve voorbereiding worden de deelnemers geheel op de eigen werksituatie getraind. Ook de materialen zijn op de deelnemers afgestemd. Eventueel kan er voor gekozen worden om voorafgaand aan de trainingsdagen de lesstof voor de Eindtermen NIMA/SMA Sales-B1 te behandelen.

Trainingsmaterialen
Voorafgaand aan de training ontvangt u de gelijknamige praktijkgids. Tijdens de training ontvangt u aanvullende syllabi en verkooptools.

Duur
De totale doorlooptijd van de training bedraagt 6 maanden. De training bestaat uit een intakegesprek, 2 blokken van 2 dagen en 2 blokken van 3 dagen