Professioneel adviseren!

Professioneel adviseren!

Als ervaren adviseur stelt u zich wel eens vragen over uw persoonlijk functioneren. U bent goed in uw werk en boekt resultaten, maar er zijn ook situaties of relaties waarin u niet succesvol bent. Dan merkt u dat uw woorden of uw aanpak niet werken. Maar waaraan het nu precies ligt? U krijgt er niet goed de vinger achter. In deze training voor adviseurs geeft u uw eigen leerproces een forse injectie. U vergroot uw zelfinzicht en maakt kennis met andere manieren van denken en doen.

Onderwerpen
In de training staat uw eigen adviespraktijk centraal. Die praktijk is de basis voor een variëteit aan werkvormen: inleidingen, cases, opdrachten, rollenspellen en sp…

Lees de complete beschrijving

Professioneel adviseren!

Als ervaren adviseur stelt u zich wel eens vragen over uw persoonlijk functioneren. U bent goed in uw werk en boekt resultaten, maar er zijn ook situaties of relaties waarin u niet succesvol bent. Dan merkt u dat uw woorden of uw aanpak niet werken. Maar waaraan het nu precies ligt? U krijgt er niet goed de vinger achter. In deze training voor adviseurs geeft u uw eigen leerproces een forse injectie. U vergroot uw zelfinzicht en maakt kennis met andere manieren van denken en doen.

Onderwerpen
In de training staat uw eigen adviespraktijk centraal. Die praktijk is de basis voor een variëteit aan werkvormen: inleidingen, cases, opdrachten, rollenspellen en spelsimulaties, werkstuk en self assessment instrumenten. U leert 'meervoudig kijken' naar uw adviespraktijk. U beoordeelt uw eigen handelen en onderzoekt die situaties waarin u uzelf voor de voeten loopt of in oude valkuilen stapt. Tegelijkertijd versterkt u uw adviesvaardigheden door zelf veel te oefenen. Bovendien krijgt u de kans om te leren van de adviespraktijk van andere deelnemers. Binnen de thema's vaardigheden en gedrag en structuur komen ondermeer de volgende onderwerpen aan de orde:
- het opbouwen van een vertrouwensrelatie met de cliënt;
- de positie en rol als adviseur maar ook als acquisiteur;
- verschillende adviesstijlen;
- netwerken als middel voor toekomstige opdrachten;
- het presenteren van uzelf en uw organisatie;
- de contractfase en de daarin opgesloten psychologische processen;
- de beelden over en weer tussen adviseur en opdrachtgever en het gewenste resultaat;
- het voortdurend bewaken van de eigen meerwaarde als adviseur in de ogen van de opdrachtgever;
- intuïtie, probleemoplossing en inzicht in relatie tussen waarnemen en gedrag;
- weerstand tegen verandering en hoe hier op te anticiperen.

Competenties
In de training werkt u aan de volgende competenties:
- beïnvloeden;
- doelgerichtheid;
- onafhankelijkheid;
- probleemanalyse;
- sociale gerichtheid;
- visie;
- overtuigingskracht.

Resultaat
U bent zich bewust van uw toegevoegde waarde voor uw opdrachtgevers en weet deze optimaal te benutten. U beschikt over handvatten om de relatie met uw klanten en opdrachtgevers te optimaliseren. U kunt omgaan met de onzekerheden die voortvloeien uit het adviesproces. Gedurende het adviesproces bent u in staat consequenties en opties te laten zien aan de opdrachtgever in relatie tot het gewenste resultaat. Bovendien hebt u inzicht in de processen die de acceptatie voor mogelijke oplossingen en toekomstige opdrachten doen toenemen.

Maatwerk
Deze training kan voor uw organisatie vanaf drie deelnemers geheel op maat worden verzorgd. Na een intensieve voorbereiding worden de deelnemers geheel op de eigen werksituatie getraind. Ook de materialen zijn op de deelnemers afgestemd.

Trainingsmaterialen
Voorafgaand aan de training ontvangt u de gelijknamige praktijkgids. Tijdens de training ontvangt u aanvullende syllabi.

Duur
De totale doorlooptijd van de training bedraagt 6 maanden. De training bestaat uit een telefonische intake en 2 blokken van 2 dagen.