Acquisitie en new business

Algemene informatie

Ben je werkzaam in een verkoopfunctie en heb je soms het gevoel dat je in moeilijke prospectsituaties wel eens te kort schiet? Of wil je je op specifieke acquisitieonderdelen verbeteren? Dan ben je toe aan de training Acquisitie en new business. De training Acquisitie en new business bied je het inzicht en de vaardigheid om het maximale resultaat uit jouw acquisitiegesprekken te halen. Na de training Acquisitie en new business kun je met plezier en zelfvertrouwen succesvol verkopen aan prospects.

Voor wie bedoeld?

De training Acquisitie en new business is geschikt voor verkopers die zoeken naar kennis, inzicht en vaardigheden om hun rol als verkoper in acquisitiegesprekken optimaal in te vullen.

Direct rendement, ook voor jouw organisatie

·                Je weet hoe je succesvol kunt verkopen aan prospects

·                Je kunt snel en op verschillende niveaus relaties leggen 

·                Je kunt klantbehoeften signaleren en creëren

·                Je kunt koopsignalen omzetten in orders

·                Je kunt overtuigend presenteren en argumenteren

·                Je werkt sneller en effectiever in het winnen van nieuwe klanten

Toelichting op de training

Tijdens de twee intensieve trainingsdagen komen de volgende onderwerpen aan de orde:

·                Persoonlijke effectiviteit van de acquisiteur (werken vanuit persoonlijke kracht, energie en doorzettingsvermogen, pro-actief en resultaatgericht)

·                Het acquisitieplan (opzet van een acquisitieplan, leads sorteren en kwalificeren, selecteren van prospects, de verschillende vormen van acquisitie)

·                Het acquisitiegesprek (de fasen van het verkoopgesprek, relatie leggen, behoeften van de klant achterhalen, vraag- en luistertechnieken, herkennen van koopsignalen, argumenteren, vragen om de opdracht, afsluittechnieken

·                Onderhandelen (stijlen van onderhandelen, verschillende onderhandelingstechnieken)

·                Er wordt veel geoefend in de vorm van praktijksituaties en rollenspellen

Je deelt jouw inzichten met collega-deelnemers die werkzaam zijn in het commerciële werkveld als verkoper of accountmanager.

Jouw collega-deelnemers

Jouw collega-deelnemers zijn werkzaam in het commerciële werkveld als verkoper of accountmanager.