Commercieel Management

Voor wie?
Werkt u in een commerciële leidinggevende baan als hoofd verkoop binnendienst of verkoopleider en mist u soms wat grond onder de voeten? Of wilt u zich juist voorbereiden op een zwaardere leidinggevende functie als volgende stap in uw carrière? Dan bent u toe aan een SRM-training Commercieel management. Deze training biedt u inzicht in uw persoonlijke effectiviteit als leidinggevende. In de training worden de belangrijkste kerncompetenties van leidinggeven behandeld.

Direct rendement, ook voor uw organisatie

U:

• Professionaliseert verder als salesspecialist
• Krijgt meer inzicht in uw denken en handelen en dat van anderen
• Weet waar u goed in bent
• Leert hoe u moet leidinggeven
• Verbetert uw performance als leidinggevende
• Weet uw ideeën te vertalen naar concrete doelstellingen 
• Weet beter keuzes te maken en kan de performance van uw afdeling verbeteren

Highlights uit de training
Tijdens de drie intensieve trainingsdagen worden de volgende onderwerpen behandeld:

• Management (wat is management in theorie en praktijk)
• Timemanagement (hoe ga je om met jouw managementtijd)
• Managementtypologieën (welke typologieën zijn te onderscheiden, en hoe ben je te typeren)
• Motivatie (wat drijft jouw medewerkers, je klanten, en wat drijft jou). Hoe motiveer je jouw medewerkers en klanten?
• Doelen (keuzes maken, doelen stellen en realiseren)
• Communicatievaardigheden voor ervaren managers (onderdelen: confronteren en coachen)
• Commercieel onderhandelen
• Er wordt veel geoefend in de vorm van praktijksituaties en rollenspellen
• Je deelt jouw inzichten met collega-deelnemers die werkzaam zijn als manager binnendienst, commercieel manager of verkoopleider en enkele jaren ervaring hebben in een leidinggevende functie.

Trainers met praktijkervaring
De trainers worden door SRM zorgvuldig geselecteerd. Zij hebben jarenlange ervaring in dit vakgebied vanuit verschillende branches. Zij kunnen de behandelde stof uitstekend relateren aan de dagelijkse praktijk. Daarnaast hebben zij uitstekend zicht op persoonlijke vaardigheden en commerciële processen. Na afloop van de training heb je inzicht in jouw persoonlijke effectiviteit als leidinggevende.

SRM certificaatNa het volgen van deze training ontvang je het SRM-certificaat Commercieel management.