Training verkoopvaardigheden - Advanced

Voor wie is de Advanced training verkoopvaardigheden ontwikkeld?
Ben je werkzaam in een verkoopfunctie en wil je je verder ontwikkelen en verbeteren? Dan ben je toe aan de SRM-Advanced training Verkoopvaardigheden. Deze training biedt je inzicht in jouw sterke kanten en in jouw ontwikkelpunten waardoor je maximaal resultaat haalt uit jouw verkoopgesprekken. Na deze training kun je met nog meer persoonlijke kracht succesvol verkopen.

Direct rendement, ook voor de verkoop van jouw organisatie

Je:

• Behaalt betere verkoopresultaten
• Kunt op alle niveaus succesvolle relaties leggen
• Hebt meer draagkracht en invloed op jouw omgeving
• Weet verschillende verkoopstijlen te hanteren
• Hebt meer stuur op jouw eigen sales cycles
• Weet optimaal gebruik te maken van jouw sterke en minder sterke kanten.

Highlights uit de training
Tijdens de drie trainingsdagen komen de volgende onderwerpen aan de orde:

• Persoonlijke effectiviteit (richting en doelgerichtheid, persoonlijke kernkwaliteiten, commercieel leiderschap, commerciële communicatiestijlen)
• De verkoper/accountmanager (het verkoopvak, accountmanagement, accountplanning, acquisitie)
• Het verkoopgesprek (de fasen van het verkoopgesprek, relatie leggen, behoefte achterhalen van de klant, vraag- en luistertechnieken, herkennen van koopsignalen, argumenteren, herkennen van koopsignalen, vragen om de opdracht, afsluittechnieken, veel oefeningen en rollenspelen)
• Onderhandelen (het onderhandelingsproces, stijlen van onderhandelen, onderhandelingsvaardigheden, onderhandelingsstijlen)
• Er wordt veel geoefend in de vorm van praktijksituaties en rollenspellen.
• Je deelt jouw inzichten met collega-deelnemers die werkzaam zijn in het commerciële werkveld als verkoper of accountmanager

Professionele trainers uit het commerciële vak
De trainers worden door SRM zorgvuldig geselecteerd. Zij hebben jarenlange ervaring in het commerciële vak. Zij kunnen de behandelde stof uitstekend relateren aan jouw dagelijkse praktijk. Daarnaast hebben zij uitstekend zicht op persoonlijke vaardigheden en commerciële processen. Na afloop van de training ben je in staat om met nog meer persoonlijke kracht succesvol te verkopen.

SRM certificaat
Na het volgen van deze training ontvang je het SRM-certificaat Advanced training Verkoopvaardigheden.