De deal sluiten

Je zit in een verkoopgesprek en de koopmotieven zijn duidelijk. Je bent onderweg naar een deal. Maar hoe zorg je er ook voor dat je de deal sluit? Aan de lichaamstaal van je gesprekspartner zie je misschien nog wat twijfel. Je hebt goed doorgevraagd en de laatste obstakels lijken weggewerkt. Durf je op dat moment om de deal te vragen?

Misschien merk je af en toe dat je schroom hebt om op zo’n moment spijkers met koppen te slaan.  Voor veel technisch adviseurs een herkenbaar probleem. Want het sluiten van de deal vraagt soms inderdaad om wat bravoure. En om heel duidelijke communicatie over hetgeen je wenst. Dat vereist durf en zelfvertrouwen.

In deze training leer je hoe je in verkoopgesprekken gericht toewerkt naar het sluiten van een deal. Je leert hoe je een gesprek goed structureert en aanstuurt op het maken van concrete afspraken. Ook leer je hoe je een klant kunt stimuleren om een besluit te nemen. Zodat je bij je volgende verkoopgesprek met een goede deal naar huis gaat!

Voor wie?

• Adviseurs die sneller opdrachten willen krijgen in gesprekken.
• Adviseurs die klanten willen stimuleren sneller tot een besluit te komen.
• Adviseurs die meer commercieel resultaat uit verkoopgesprekken willen halen.

Resultaat van een training de deal sluiten

• Je leert hoe je in een gesprek sneller een deal sluit.
• Je stelt slimme vragen die een klant sneller doen besluiten tot een deal te komen.
• Je haalt meer commercieel resultaat uit verkoopgesprekken.

Kenmerken van de training

Het grootste deel van de training oefen je aan de hand van cases en praktijksituaties die je zelf inbrengt. We wisselen de oefeningen af met korte blokjes theorie, die je eenvoudig kunt toepassen in de praktijk.

We werken aan deze competenties

• Onderhandelingsvaardigheid
• Resultaatgerichtheid
• Initiatief nemen
• Durf

Ook in company mogelijk

Aantal deelnemers:  maximaal 10.
Sustrainability staat een maatwerktraject voor:

• vooraf aandacht voor borging binnen organisatie of team
• persoonlijke intakes
• cases afgestemd op de praktijk van deelnemers
• gerichte nazorg voor deelnemers
• evaluatie met management

De investering bedraagt tussen de  € 1.700 en € 2.800 per groep, per trainingsdag.

Kennisbank

Deelnemers melden zich gratis aan op de Sustrainability Kennisbank op Linkedin. Daar vinden ze een regelmatig aanbod van waardevolle artikelen, afgestemd op deze doelgroep.

Combineer deze training de deal sluiten

Deze training de deal sluiten is goed te combineren met de volgende trainingen:

• Training onderhandelen
• Training lichaamstaal
• Training offertegesprek voeren