Resultaatgericht onderhandelen

Resultaatgericht onderhandelen is een vak apart. Want hoe behaal je een goed resultaat én hou je de relatie met je onderhandelingspartner aangenaam? Hoe bewaak je je eigen grenzen én biedt je toch de flexibiliteit die nodig is om tot overeenstemming te komen? Dat staat in deze training resultaatgericht onderhandelen centraal.

Bij onderhandelingen zijn er altijd verschillende belangen in het spel. Het sluiten van een overeenkomst die voldoende recht doet aan ieders belangen is voor veel mensen een lastige opgave. De oorzaak ligt vaak in het feit dat je vooraf geen duidelijke doelen en grenzen hebt gesteld. Daarmee geef je je onderhandelingspartner meer ruimte om zijn eigen belang voorop te stellen, dan je lief is.

Om resultaatgericht te kunnen onderhandelen is het van belang vooraf duidelijk te bepalen wát je wilt bereiken en wat je grenzen zijn. Daar hou je tijdens de besprekingen op vriendelijke, maar duidelijke wijze aan vast. Dat klinkt star, maar dat is het zeker niet. Vaak zijn er namelijk diverse alternatieven om invulling te geven aan het resultaat dat jij of de ander voor ogen hebt. Goed luisteren, doorvragen, inlevingsvermogen en een creatieve blik zijn van essentieel belang om daaraan invulling te geven.

In deze training leer je wat er allemaal komt kijken bij onderhandelen. Je leert doelen te stellen en je grenzen te bepalen. Hoe je omgaat met machtsposities en hoe je de relatie met je onderhandelingspartner constructief  houdt. Hoe je je creatief en flexibel kunt opstellen, zonder je eigen belangen tekort te doen. Kortom, alles wat je nodig hebt om bij de volgende onderhandelingen goed beslagen ten ijs te komen!

Voor wie?

• Adviseurs die in onderhandelingen meer resultaat willen boeken.
• Adviseurs die hun onderhandelingsdoel willen realiseren met respect voor de onderlinge relatie.

Resultaat van een training resultaatgericht onderhandelen

• Je leert hoe je in een gesprek sneller een deal sluit.
• Je stelt slimme vragen die een klant sneller doen besluiten tot een deal te komen.
• Je boekt meer commercieel succes bij onderhandelingen.

Kenmerken van de training resultaatgericht onderhandelen

Het grootste deel van de training oefen je aan de hand van cases en praktijksituaties die je zelf inbrengt. We wisselen de oefeningen af met korte blokjes theorie, die je eenvoudig kunt toepassen in de praktijk.

We werken aan deze competenties

• Onderhandelvaardigheden
• Resultaatgerichtheid
• Durf

Ook in company mogelijk

Aantal deelnemers: maximaal 10.
Sustrainability stelt een maatwerktraject samen:

• vooraf aandacht voor borging binnen organisatie of team
• persoonlijk intakegesprek met iedere deelnemer
• cases afgestemd op de praktijk van deelnemers
• gerichte nazorg voor deelnemers
• evaluatie met management
• de investering bedraagt tussen de  € 1.700 en € 2.800 per groep, per trainingsdag.

Kennisbank

Deelnemers melden zich gratis aan op de Sustrainability Kennisbank op Linkedin. Daar vinden ze een regelmatig aanbod van waardevolle artikelen, afgestemd op deze doelgroep.

Combineer deze training resultaatgericht onderhandelen

Deze training resultaatgericht onderhandelen is goed te combineren met de volgende trainingen:

• Training lichaamstaal
• Training offertegesprek voeren
• Training de deal sluiten