Training offertegesprek voeren

Wil je meer rendement halen uit de offertebesprekingen die je voert? Nu eens terugkomen op kantoor met het gevoel dat je weet wat de opdrachtgever écht nodig heeft? En zo de kans op het binnenhalen van die ene grote opdracht aanzienlijk vergroten? Dan is een training offertegesprek voeren iets voor jou!

Je verstaat je vak en stapt gemakkelijk op mensen af. Na afloop van een offertegesprek stap je meestal tevreden de deur uit. Maar zodra je begint te schrijven, merk je dat je toch niet precies weet wat de opdrachtgever nodig heeft. Wat is zijn probleem nu eigenlijk? En biedt de aanpak waar hij om vraagt daar wel de juiste oplossing voor?

Voor veel technisch vakspecialisten een herkenbare situatie. Begrijpelijk, want bij het voeren van een offertegesprek staat in veel gevallen de inhoud voorop. Terwijl je, door het proces gericht te sturen, vaak méér informatie achterhaalt. Denk bijvoorbeeld aan inzicht in de belangen van de verschillende betrokken partijen. Of aan het helder krijgen van het probleem dat achter de concrete vraag schuilt. Dat biedt aanknopingspunten voor een offerte die meer biedt dan de aanpak die de opdrachtgever zelf al bedacht heeft. Zo onderscheid je je van je concurrent!

Een gedegen voorbereiding, goed luisteren en gericht doorvragen zijn van essentieel belang in een offertebespreking. In deze training ontdek je aan de hand van een groot aantal praktische oefeningen hoe je offertegesprekken gericht kunt sturen en actief werkt aan het opbouwen van een goede onderlinge relatie. Zodat je de juiste informatie in handen krijgt én direct het vertrouwen van de opdrachtgever wekt.

• Je leert hoe je de juiste informatie krijgt van een klant voor het schrijven van een  offerte.
• Je stelt slimme vragen die een klant de indruk geven dat je je echt verdiept in het probleem.
• Je analyseert het probleem van een klant sneller, zodat je slaagkans groter wordt.

Adviseurs die in een offertegesprek graag meer informatie van hun klanten willen krijgen.
Adviseurs die hun gesprekken met klanten meer willen sturen.
Adviseurs die een goede basis willen leggen voor succesvolle offertes.

Onze trainingen kenmerken zich door aansprekende korte blokjes theorie die snel toe te passen zijn in de praktijk. Hoge interactie en direct herkenbare praktijkoefeningen voor technici, in hun vaktaal! Het geleerde wordt direct in de praktijk toegepast.

Deelnemers oefenen meer dan 70% van de training, waarbij veel gebruik wordt gemaakt van eigen inbreng en actuele cases van deelnemers.

• 1 dag
• 8 – 10 deelnemers
• Werk- en denkniveau: MBO/HBO
• Investering: € 449,- ex btw

• Gespreksvaardigheid
• Klantgerichtheid
• Inlevingsvermogen

Verlies je een offertetraject vaker dan je lief is? Wil je meer rendement uit je acquisitie-inspanningen? Leer dan hier met deze training offertegesprek voeren hoe een goed offertegesprek leidt tot een goede offerte. Als je vragen hebt, neem contact op: 010 – 707 82 98.

Aantal deelnemers: max 10.
Sustrainability staat een maatwerktraject voor:

• vooraf aandacht voor borging binnen organisatie of team
• persoonlijke intakes
• cases afgestemd op de praktijk van deelnemers
• gerichte nazorg voor deelnemers
• evaluatie met management

De investering bedraagt tussen de  € 1.700 en € 2.800 per groep, per trainingsdag. Afhankelijk van de gewenste invulling.

Deelnemers melden zich gratis aan op de Sustrainability Kennisbank op Linkedin. Daar vinden ze een regelmatig aanbod van waardevolle artikelen, afgestemd op deze doelgroep.

Sustrainability draagt zorg voor de compensatie van CO2 die als gevolg van deze training wordt uitgestoten. Zo dragen ook wij bij aan jouw doelstellingen voor duurzaam en maatschappelijk verantwoord ondernemen!