TBA Method

Waarom leren onderhandelen?
Iedereen kan al onderhandelen, net zoals we allemaal kunnen wandelen. Maar hardlopen is een andere zaak. En kan je balanceren naar een winnende positie, helemaal naar de overkant in een perfect evenwicht? Dat is nu het verschil tussen onderhandelen en The Balancing Act.  Je kan een cursus volgen en dan zal je zien, het gaat het in de praktijk altijd anders. Daar is een goede reden voor want onderhandelen gaat om mensen, niet computers die evenwichtig de kortste weg kiezen op basis van de beschikbare informatie. Mensen nemen nu eenmaal soms onbegrijpelijke beslissingen. Onbegrijpelijk? In werkelijkheid zijn we allemaal vreselijk voorspelbaar, speciaal gedurende onderhandelingen.  

Nieuwe uitgangspunten.
Waar anderen eindigen, daar beginnen wij pas, namelijk bij het menselijke aspect. Achter elke beslissing staat een persoon, wiens mening er is om door ons veranderd te worden. Door een totaal andere uitgangspositie in te nemen en opzettelijk af te wijken van de meest gebruikte weg verdienen we de volledige aandacht van de tegenpartij. Daar ligt het eerste deel van balanceren, die aandacht opeisen. Want geen enkele boodschap kan overkomen wanneer we niet goed naar elkaar luisteren.   Want de gouden weg naar succes gaat over een dun draadje op grote hoogte, en zonder vangnet. Elke fout kan je duur te staan komen. Het is dus niet zo raar dat een perfect resultaat kan worden vergeleken met balanceren. De status quo is voorspelbaarheid. De koper wil de laagste prijs betalen en denkt dat te bereiken door het negatieve te onderstrepen. Maar de verkoper doet juist het omgekeerde, hij lijkt wel blind voor de meest duidelijke minpunten.     Deze circel doorbreken wij direct en daardoor ontstaat er een heel ander mulieu van barteren, namelijk gezamelijk tot een slotsom komen. Om het ideale resultaat te bereiken cijferen we onze ego helemaal weg, dat stuiterblok staat ons alleen maar in de weg. De Balancing Act methode is ontstaan door dertig jaar onderhandelen met de grootste bedrijven in binnen en buitenland en delen kunnen eveneens gebruikt wordem voor het oplossen van problemen, al is het daarvoor niet geschreven. 

Deelname.
Iedereen die graag een beter resultaat wil bereiken is welkom, ongeacht opleiding. 

Doel.  
Ons doel is nieuwe wegen te openen en gebruik te maken van bestaande methodes. Je zal leren hoe je om kan gaan met tussenpersonen, zoals makelaars, advocaten en agenten. Waarom voorstellen worden aangenomen of afgewezen vanwege de presentatie en formulering, en pas in tweede instantie de inhoud. Waarom sommige waardes worden aangevochten, maar anderen niet. Wat het verschil is tussen impuls en zogenaamde overwogen beslissingen.  Waarom de reden belangrijker is dan de prijs. Hoe we gebruik kunnen maken van negatieve aspecten in onze eigen positie. Waarom meer argumenten niet beter is dan minder. Waarom we ons diskwalificeren om een waardering af te geven wanneer we uitsluitend positief OF negatieve uitlatinge  doen en nog veel meer.  

Duur.
De cursus gaat over twee dagen en maximaal tien personen tegelijk, om iedereen voldoende aandacht te kunnen geven. 

Locatie: In de regel Almere, maar over andere plaatsen is te onderhandelen, met een glimlach.  

Kosten:  € 995,- per  persoon exclusief verblijf en maaltijden. Exclusief btw.

Kijk ook even op TBAmethod.com, deze informatie in Engelstalig.