Training Verkoop

Training Verkoop

Werken in een commerciële omgeving vraagt sterke persoonlijke capaciteiten. Het leggen van nieuwe contacten, analyseren van de klantbehoeften, actief luisteren, overtuigingskracht, het kunnen hanteren van verschillende verkoopstijlen, sensitiviteit, overwinnen van weerstand en de juiste stemming creëren zijn competenties die essentieel zijn. In de training komen deze competenties op actieve en inspirerende wijze aan de orde. Er wordt geleerd hoe op succesvolle wijze uw klanten benaderd kunnen worden en de verkoopresultaten kunnen verbeteren.

DE “GEBOREN VERKOPER” BESTAAT NIET ! EN ZEKER NIET IN DEZE TIJD. VERKOPEN IS EEN VAK.

Doelgroep
Medewerkers in commerciële functies die hun verkoopkwaliteiten willen vergroten.

DOEL VAN DE TRAINING:
VERKOPEN, VERKOPEN EN NOG EENS VERKOPEN.

Er zijn 1000 redenen waarom een verkoper niet succesvol kan zijn.
Maar er zijn 1001 redenen waarom een verkoper wel succesvol kan zijn.
De verkoper wordt een echte verkoopprofessional, succesvol en een graag geziene gast bij de klant.
Deze training wordt vaak als confronterend ervaren, vooral door hen die denken al een goede verkoper te zijn.

Onderdelen uit het programma UITGEBREIDE VERKOOPTECHNIEK;
- Psychologie van het verkopen, - Fases in het verkoopproces
- Het leggen van nieuwe contacten en acquisitie
- Verschillende verkoopstijlen hanteren
- Signaleren van kansen en hierop inspelen
- Klantbehoeften achterhalen
- Vertrouwen winnen
- Overtuigend en creatief presenteren
- Effectieve vraag- en luistertechnieken
- Onderhandelen volgens het win-win principe
- Omgaan met tegenwerpingen en weerstand
- Het afsluiten van de verkoop
- Persoonlijk actieplan

Resultaat voor de deelnemer:
- De verkoper gaat op succesvolle wijze met uw (potentiële) klanten om en verbetert zijn verkoopvaardigheden
- De verkoper is in staat om initiatieven te nemen en nieuwe contacten te leggen
- De verkoper leert de behoeften van de klant te analyseren en hierop in te spelen
- De verkoper leert verschillende verkoopstijlen toe te passen
- De verkoper ontwikkelt een positieve relatie met uw klanten
- De verkoper leert kansen te signaleren en deze op overtuigende wijze te benutten
- De verkoper stelt een persoonlijk actieplan op

Duur van de training
6 dagdelen naar keuze.
De training wordt aangeboden als:
In House Training
Maximale groepsgrootte: 10 personen