Beïnvloedingsvaardigheden / Beïnvloeden

Beïnvloeding is er altijd. Soms bewust, vaak ook onbewust. Waarschijnlijk word jij door anderen beïnvloed zonder dat je dit doorhebt of er weerstand aan kunt bieden. Hoe fijn zou het zijn als je weet hoe beïnvloeding eigenlijk werkt, zodat je hiermee jouw eigen invloed kunt vergroten. Voor elkaar krijgen dat anderen doen wat jij wilt dat ze doen en je eigen impact vergroten...

Voor wie?

Iedereen die zijn invloed in interactie met anderen wil vergroten. Deelnemers zijn onder andere HR-professionals en andere staffunctionarissen, leidinggevenden, projectleiders en alle andere medewerkers die hun invloed willen vergroten.

Resultaat

Na deze training beïnvloeden kun je:

• Kun je de ander beter in beweging krijgen
• Ken je jouw mate van impact en weet je hoe je die kunt vergroten
• Kun je met een uitgebreider repertoire aan beïnvloedingstools jouw eigen invloed versterken
• Heb je zicht op de beïnvloedingsmethoden die anderen gebruiken, waardoor je er beter weerstand aan kunt bieden
• Kun je effectiever handelen

Programma

Dag 1

Introductie

• Kennismaking met de trainer en met elkaar
• Uitwisselen leerdoelen
• Beïnvloeden of manipuleren?

De ander ‘in beweging' krijgen

• Oefening in het ‘verleiden' van de ander om in beweging te komen
• Waarop stuur je om de ander mee te krijgen?

Je impact vergroten

• Oefening in het activeren van de ander
• Wat is jouw impact op de ander?
• Hoe vergroot jij je impact op de ander?

Beïnvloedingstools

• Theoretische toelichting van verschillende beïnvloedingtools
• Demonstratie van de verschillende beïnvloedingstools
• Praktische oefening in het werken met de beïnvloedingstools
• Welke tools werken voor jou?
• Welke tools kun je nog ontwikkelen?
• Oefening in het onderhandelen
• Groepsbeïnvloedingsoefening

Praktijk

• Vooruitblik naar dag 2

Dag 2

Oefenen praktijksituaties

• Introductie trainingsacteur
• Het oefenen met verschillende beïnvloedingstools aan de hand van eigen ‘lastige' praktijksituaties met een professioneel trainingsacteur

Actieplan

• Maken van een concreet actieplan om mee aan de slag te gaan in jouw praktijk
• Evaluatie en afronding