Zakelijk onderhandelen

Niveau:: MBO
Kosten:: Graag maken we een plan van aanpak en een offerte op maat voor u.
Totale lesduur:: 2 dagen
Max. deelnemers:: 12

Vraag stellen Meer informatie

Tip: Ontvang gratis en vrijblijvend meer informatie over programma, startdatum, locatie, prijzen en inschrijving:

Overzicht

Ervaring met deze training?

Heeft u de training Zakelijk onderhandelen bij Van den Broek en Partners gevolgd? Help anderen door uw ervaring te delen op Springest!

Springest doneert €1,- aan Stichting Edukans als dank voor jouw ervaring

Deel je ervaring

Tijdstip:: Overdag
Looptijd:: In overleg. Voorbeeldprogramma: 2 dagen, inclusief tussenliggende avond
Soort locatie:: Open inschrijving
Regio('s):: N.V.T. / Onbekend
Prijsinformatie:: Graag maken we een plan van aanpak en een offerte op maat voor u.

Gratis brochure aanvragen

Beschrijving

Door te onderhandelen met het mes op tafel boek je wellicht één keer resultaat, maar schaad je de relatie op de langere termijn. In deze training staat de win-wingedachte bij onderhandelen centraal. Je leert effectief om te gaan met belangen en gevoelens van de ander en van jezelf, zodat je uiteindelijk beter onderhandelt met minder moeite.

Voor wie?

Medewerkers in de zakelijke dienstverlening die onderhandelingen voeren over bijvoorbeeld offertes, overeenkomsten of klachten.

Resultaat

Na deze training:

Heb je inzicht in je voorkeursstijl van onderhandelen
Ken je de voor- en nadelen ervan
Kun je de fasering in een onderhandelingsproces toepassen
Ben je in staat invloed op de inhoud én de relatie uit te oefenen
Kun je resultaatgericht omgaan met de belangen van anderen
Kun je zakelijk onderhandelen vanuit verschillende machtsposities

Dit zijn de belangrijkste resultaten op basis van het voorbeeldprogramma (onderstaand). Wij maken deze training voor je op maat op basis van de resultaten die jouw organisatie wil bereiken.

Voorbeeldprogramma

Dag 1: Een goede voorbereiding is méér dan het halve werk

Ontvangst en kennismaking Hoe ga je om met tegenstrijdige belangen?

Wat wil je bereiken? (resultaat en relatie)
Persoonlijke vaardigheden: subassertief, assertief, agressief
De rol van emoties bij onderhandelen

Hoe hanteert u uw favoriete stijl?

Wat is jouw voorkeursstijl?
Welke stijl is in jouw functie van belang?
Hoe kun je invloed uitoefenen?

De stappen in het onderhandelingsproces

Welke fasen zijn te onderscheiden bij een onderhandeling?
Hoe bereid je een onderhandeling voor?
Onderhandelingsstrategieën en tactieken

Dag 2: Onderhandelen: oefenen, oefenen, oefenen

Onderhandelen vanuit verschillende machtsposities

Hoe bereik je resultaat en behoud je de relatie?

Onderhandelen in de zakelijke dienstverlening: toch anders?

Voordelen en nadelen van de interne/externe positie
Beïnvloeding: mensgericht én resultaatgericht

Onderhandelen: de eigen praktijk

Oefenen aan de hand van eigen cases

Evaluatie

Ervaringen

Er zijn nog geen ervaringen. Deel je ervaring en help zo anderen kiezen. Als dank doneert Springest €1,- aan Stichting Edukans.

Ervaring delen

Deel je ervaring

Je helpt hiermee anderen kiezen. Als dank doneert Springest €1,- aan Stichting Edukans.

Zelf deelgenomen?

Ik nam zelf deel aan deze training
Ik was als HR / P&O-er of leidinggevende betrokken

Zou je de training aanbevelen?

Jouw ervaring:

Training afgerond in:

Bevestig via:

E-mail Slechts ter voorkoming van misbruik. We delen niks namens jou op je netwerk en delen gegevens nooit met derden.

Laat dit veld leeg.:

Ja, stuur mij gratis en vrijblijvend meer informatie:

Springest stuurt uw aanvraag direct naar de juiste persoon bij Van den Broek en Partners. U ontvangt dan via e-mail of post meer informatie over de cursus. We gaan uiteraard vertrouwelijk om met uw gegevens.

Zakelijk onderhandelen

Overzicht

Ervaring met deze training?

Beschrijving

Ervaringen

Ervaring delen

Deel je ervaring

Ja, stuur mij gratis en vrijblijvend meer informatie:

Meer trainingen in dit onderwerp: