Commercieel onderhandelen

Voor wie/ waarom?

Je bent verkoper of verkoopmanager met bewezen ervaring in verkoop en onderhandeling. Je wilt het onderhandelproces nog beter begrijpen, de juiste onderhandelstijl passend bij de situatie kunnen kiezen en je voorbereiding op de onderhandeling optimaliseren.

Resultaat

Na afloop van de training kun je: Je resultaten verbeteren door effectief te onderhandelen Een betere onderhandelpartner zijn Met meer vertrouwen onderhandelen Je professionele en persoonlijke relaties in onderhandelsituaties verbeteren

Inhoud

Zelf-assessment over je kennis van commercieel onderhandelenJe beantwoordt vragen over commercieel onderhandelen om te kijken wat jouw huidige kennis is. De uitslag van het assessment geeft je een helder beeld van waar jouw aandachtspunten liggen. Met de e-Learing modules maak je jouw kennis en kunde van commercieel onderhandelen up to date. Vooral het theoretische deel van de training wordt in de e-Learning behandeld.

Drie e-learning modules van 30 minuten. Voorafgaand aan de groepstraining volg je onderstaande drie e-Learning modules. In de training zullen we de theorie van deze modules toepassen in oefeningen.
* Achtergronden van het commercieel onderhandelen
* Voorbereiden van commerciële onderhandelingen
* Commercieel onderhandelen: 7 sleutels voor effectieve onderhandelingen  

Tweedaagse groepstrainingTijdens de groepstraining breng je commercieel onderhandelen in de praktijk door allerlei oefeningen. In het bijzonder staan hier in centraal:
* Het proces van verkooponderhandelingen
* Een effectieve onderhandelaar zijn in gesprekken met professionele inkopers
* De relatie: het hart van succesvolle onderhandelingen
* Conclusie: de checklist met 6 punten voor de drie dimensies van onderhandelen

Twee e-Learning modules van 30 minuten. Na de groepstraining volg je onderstaande twee e-Learning modules. Na deze modules ben je klaar voor het afsluitende assessment.
* Commercieel onderhandelen: valkuilen ontwijken
* Commercieel onderhandelen: voor jezelf opkomen

Zelf-assessment over je voortgang. Als laatste onderdeel van de training maak je het afsluitende assessment. De uitslag hiervan geeft een helder beeld van de voortgang die je hebt geboekt met de training. Naast de feedback die je ontvangt uit de driedaagse groepstraining heb je zo een helder overzicht van je aandachtspunten en je sterke punten voor commercieel onderhandelen.

Aanpak

De verschillende stappen van jouw leertraject in deze global learning training zijn: startbeoordeling, e-learning module en klassikale training. Daarnaast vul je vooraf een vragenformulier in.