Politiek beïnvloeden

Voor Wie/Waarom?

De training is bedoeld voor managers en hoogopgeleide professionals die meer invloed willen uitoefenen binnen het belangenspel in hun eigen organisatie.

Het resultaat

Je merkt dat je meer effect bereikt in de werksituaties die je in de training hebt ingebracht. Je brengt met gemak en methodisch een `politiek speelveld´ in kaart. Je kunt meer alternatieve beïnvloedingsstrategieën benoemen dan voorheen.

Inhoud

* Welke analysemethoden zijn er om het politieke speelveld binnen mijn werk in kaart te brengen?
* Welke strategieën kan ik allemaal hanteren om een maximaal effect te bereiken?
* Hoe maak ik bewust de juiste afweging tussen strategieën op criteria als lange/korte termijn, ethiek, relatie, draagvlak, etcetera? Wat is mijn persoonlijk psychologisch profiel, waarmee ik leer afwegen welke alternatieve handelingswijzen ik geneigd ben over het hoofd te zien en waarmee ik kan bepalen welke strategie beter of minder bij mij past?
* Met welke gedrags- en/of beïnvloedingsvaardigheden implementeer ik mijn politieke strategie?
* Hoe kan ik mijn eigen werkomgeving en beïnvloedingsdilemma's analyseren, zodat ik weet wat me te doen staat?

Macht en politiek in organisaties is een thema dat merkbaar lijdt onder `politieke correctheid': iedereen heeft het erover maar dan wel vooral in intieme bilateraaltjes of bij het koffieapparaat. Daarmee wordt over macht en politiek al snel gesproken in termen van `rattengedrag' en `manipulatie'. Daarmee blijft dit onderwerp vaak steken onder een deken van ironie. Dat terwijl er geen mens is die verschillende belangen tegelijkertijd probeert te verwezenlijken. Elke manager probeert een balans te vinden tussen de belangen van zijn afdeling en het totale organisatieresultaat en misschien, al durven we het nauwelijks te noemen, zijn persoonlijke belangen... En elke stafprofessional die een belangrijk beleidsstuk door de besluitvormingsmolen probeert te loodsen, probeert rekening te houden met de bestaande belangen binnen het speelveld. Daarvoor ben je juist `professional'. Tja, `politieke sensitiviteit' is in veel formele competentieprofielen zelfs een belangrijk beoordelingcriterium.
Maar hoe word je daar steeds beter in? Er is veel opleidingsaanbod om algemene, breed in te zetten, competenties als `beïnvloedingsvaardigheden' en `onderhandelen' beter te leren uitvoeren. Maar zelden of nooit worden die gekoppeld aan de werkelijke omgeving van de beïnvloeder. Ook is weinig ruimte om grondig en stapsgewijs na te denken over strategieën die het meest kansrijk zijn. In deze training werken we met je aan alle elementen waarmee je meer beïnvloedingseffect bereikt.  
NB: We stellen even nadrukkelijk: dit is géén cursus `rattengedrag'. Je leert geen `foefjes' om er alleen maar persoonlijk beter van te worden, of om een ander schade toe te brengen. Normen en waarden zijn een persoonlijke keuze, maar binnen deze training werk je aan het vergroten van je invloed in het belang van je organisatie.

Aanpak

* De eerste twee dagen krijg je onderricht in politieke handelingsstrategieën en je psychologische profiel. We maken daarbij gebruik van de neutrale analysehandvatten van Martin Hetebrij en de Birkman-methode
* Aan het eind van deze tweedaagse formuleer je samen met je collega-deelnemers aan de training en de trainer concrete leerdoelen
* De volgende twee dagen breng je telkens je praktijksituaties in. Deze worden met inter/supervisiemethoden behandeld. Afhankelijk van de uitkomsten formuleer je nieuwe strategieën en/of oefen je gedragsvaardigheden
* In de tussenliggende tijd tussen de trainingsblokken breng je je voornemens in de praktijk. Bij aanvang van elk nieuw trainingsblok koppel je resultaten terug aan de groep
* In het laatste dagdeel leg je je `proeve van bekwaamheid´ af: een presentatie van de progressie die je hebt geboekt op het uitoefenen van invloed binnen je organisatie