Slagvaardig acquireren 4 en 5 oktober 2011

Acquisitievaardigheden voor jobcoaches

Acquisitie betekent: het verwerven van opdrachten. Bij supported employment gaat het erom banen te verwerven op de reguliere arbeidsmarkt die geschikt zijn voor mensen met een (verstandelijke) handicap. In deze training kunnen jobcoaches kennis verwerven en vaardigheden oefenen om effectief en slagvaardig wervingsgesprekken te voeren bij potentiële werkgevers.

Doelen
Na afloop van deze training heeft u:
• inzicht in uw sterke en minder sterke kanten in het voeren van een wervingsgesprek;
• praktisch geoefend met het voeren van acquisitiegesprekken met behulp van een acteur;
• een persoonlijk actieplan opgesteld voor acquisitie in de praktijk.

Werkwijze
U werkt in kleine groepen. De cyclus is steeds: doen, reflecteren, opnieuw uitproberen én daarvan leren. Ook uw  eigen ervaringen brengt u in. Daarnaast bieden we stukken theorie aan ter ondersteuning van de praktische ervaringen. U moet rekening houden met een huiswerkopdracht om het geleerde in de praktijk te toetsen.
Onderwerpen zijn: marktonderzoek, voorbereiding, prospects en beslisser(s), behoeftenonderzoek, gesprekstechnieken (in het bijzonder vooroordelen pareren), verschillende vormen van acquisitie: telefonisch, ‘koude’ en ‘warme’ acquisitie, registratie én relatiebeheer / netwerkontwikkeling.

Doelgroep
Jobcoaches die twee jaar werkervaring hebben of de tiendaagse cursus Supported Employment van Vilans of een gelijkwaardige training hebben gevolgd. Na afloop ontvangt u een certificaat van deelname.

Meer informatie en aanmeldingDe training vindt plaats op 4 en 5 oktober 2011 in Utrecht.