Het opstellen van je eigen inspanningenplan

"Het plannen van activiteiten en focus aanbrengen in je werk"

Bestemd voor
Vertegenwoordigers, accountmanagers en verkopers die planmatig willen werken aan succes.

Inhoud

Hoe kunt u door met meer structuur te werken meer succes behalen? Voor de buitendienstmedewerker ligt de lat hoog, targets moeten gehaald worden. Hoe realiseert u dat op een slimme manier? Twintig procent van uw klanten claimen tachtig procent van uw tijd en leveren slechts een kleine bijdrage aan uw omzet. En naast het beheren van bestaande klanten moet er ook nog geacquireerd worden. In deze training leert u op een strategische en slimme manier uw rayon te bewerken en uw verkoopinspanningen te structureren. Tijdens de derde trainingsdag presenteert u uw inspanningenplan aan uw medecursisten.

Een greep uit de onderwerpen

• Resultaatgericht verkopen
• Het verkoopplan vertalen in een strategische marktbewerking
• Strategische klantsegmentatie
• Klantgerichte resultaatdoelstellingen
• Het verkoopproces; aantal contacten per klant
• Persoonlijke effectiviteit en efficiencie
• Het inspanningenplan
• Kwaliteit- en prestatie-indicatoren
• Vastleggen van verkoopinformatie in klantendossiers
• Praktijkoefeningen

Maatwerk

VMR Commerciële Groei biedt ook maatwerktrainingen aan om optimaal op uw bedrijf in te kunnen spelen.