Verkoop- en inspanningenplannen maken

"De winnaar heeft een plan, de verliezer een excuus"

Bestemd voor

Verkoopleiders en salesmanagers die planmatiger willen werken.

Inhoud

Focus is een belangrijke succesfactor in de verkoop. Een helder en duidelijk verkoop- en inspanningenplan geeft focus. In deze training krijgt u de kaders om de plannen te schrijven, te monitoren en te evalueren.

Programma

Het verkoopplan

• Waarom een verkoopplan
• De relatie tot het ondernemersplan en het marketingplan
• Het format
• Het opstellen van een swot analyse
• Een verkoopstrategie en verkooptactiek ontwikkelen.
• De management cockpit vanuit het verkoopplan
• Presenteren van het verkoopplan

Het inspanningenplan

• Waarom een inspanningenplan
• Wat is een inspanningenplan
• De relatie van het inspanningenplan tot het verkoopplan
• Het format

Werken met een verkoopplan

• Hoe voorkom je dat het plan in de la verdwijnt?
• Controleren, analyseren, bijsturen en evalueren

De buitendienst motiveren om een inspanningenplan te schrijven

• Acceptatiemotieven van de buitendienst
• Weerstanden
• Controleren om te complimenteren
• Plannen levend houden

Maatwerk

VMR Commerciële Groei biedt ook maatwerktrainingen aan om optimaal op uw bedrijf in te kunnen spelen.