Verkooptraining: Verkoop & acquisitie voor de buitendienst

Wil je meer commercieel succes in de buitendienst verkoop? Dit kan door je eigen verkoopvaardigheden en verkoopmethoden verder te ontwikkelen. In deze verkooptraining voor de buitendienst komt het totale traject vanaf het maken van een acquisitie afspraak, tot het afsluiten van de order aan bod. Je krijgt meer zelfinzicht en verbetert jouw commerciële vaardigheden en gesprekstechnieken om in je verkoopgesprek effectiever tot orders te komen en nieuwe klanten te acquireren. Tijdens de 1e trainingsdag ontvang je jouw Persoonlijke Verkoop Talent Scan!

Programma

• Verkooppsychologie - aankoopmotieven en besluitvorming
• Echt verbinding maken met de klant de basis voor succes
• Verschillende verkoopstijlen en klantentypes
• Structuur in het verkoopgesprek - verkoopvaardigheden
• Achterhalen van behoeften en koopmotieven
• Vraag-, luister- en doorvraagtechnieken in acquisitie en verkoopgesprek
• Herkennen en uitbouwen van commerciële kansen
• Overtuigend presenteren op basis van behoeften en koopmotieven
• Ondersteunende hulpmiddelen - laptop, brochures, filmpjes, powerpoint
• Jouw persoonlijke impact op anderen vergroten - verkoopvaardigheden
• Offertes presenteren en afronden
• Prijspresentatie en prijs-verdediging
• Voorkomen en wegnemen van weerstanden in acquisitie en in je verkoopgesprek
• Vragen om de order - verschillende technieken
• Actieve referenten creëren om nieuwe contacten te leggen in acquisitie
• Telefonische acquistie - voorbereiding, organisatie en gespreksstructuur
• Cross- en up-selling
• Situaties uit de eigen praktijk
• Rollenspellen en Persoonlijk Verbeter Plan
• Wij garanderen 100% tevredenheid!

Resultaat

• Je maakt gemakkelijker afspraken bij potentiële klanten - acquisitie
• Je hebt meer invloed op de besluitvorming bij jouw klanten en prospects
• Je verbetert jouw vraag-, doorvraag- en luistertechnieken - verkoopvaardigheden
• Je stemt jouw verkoop- en communicatiestijl beter af op het gedrag van jouw klant
• Je ontwikkelt jouw commerciële vaardigheden en gesprekstechnieken naar een hoger niveau
• Je bent je beter bewust van jouw eigen verkoopsterkten en valkuilen  - verkoopvaardigheden

Actie! Ontvang nu een gratis Persoonlijk Verkooponderzoek bij deze training!

Bij de training Verkopen & Acquireren voor de buitendienst, ontvang je nu een Persoonlijk Verkooponderzoek Buitendienst ter waarde van 295,- euro gratis.

Dit onderzoek vindt plaats op basis van een vragenlijst die je via internet invult. Vervolgens ontvang jij een rapport dat inzicht geeft in jouw natuurlijke verkoopstijl, de verschillende fasen in het verkoopgesprek en de bijbehorende kwaliteiten en valkuilen. Het rapport gaat gedetailleerd in op jouw persoonlijke kwaliteiten ten aanzien van de volgende aspecten:

• Stijl van verkopen
• Gesprek openen en communicatie
• Verkoopvaardigheden - presenteren en overtuigen
• Verkoopvaardigheden - afsluiten
• Ondersteunen en beheren van relaties
• Administreren
• Ontwikkelen van potentieel

 Je kunt het rapport ook zonder in te schrijven voor een cursus bestellen.

Na het volgen van deze training in acquisitie, commerciele vaardigheden en specifieke verkoopvaardigheden haal jij in jouw rol als buitendienst verkoop betere resultaten in acquisitie en verkoop. Je bent van harte welkom!

XL10 Training is een CEDEO-erkend trainingsinstituut. Van alle Nederlandse trainingsbureaus zijn slechts 5,4% CEDEO-erkend. Alleen bureaus met een meer dan gemiddelde performance komen in aanmerking voor dit keurmerk.

De CEDEO-erkenning is een zware. onafhankelijke audit, uitgevoerd door Stichting CEDEO. De toetsing is door de jaren heen steeds strenger geworden en de kwaliteit van de erkenning groeit mee. Elke 2 jaar wordt de erkenning onderworpen aan een heronderzoek.