Global Accountmanagement

Global accountmanagement is ongetwijfeld één van de moeilijkste en meest veeleisende functies binnen de hedendaagse commercie, en vergt niet alleen specifieke kennis van accountstrategieën en internationale prijsafspraken maken en beheren, maar ook inzicht in de diverse culturele verschillen.

In deze training wordt onder andere ingegaan op het structureren van een global accountprogramma, global accountstrategieën, modelanalyses, conflicthantering tussen de "corporate" en "local" organisatiebelangen en de financiële implicaties van een global accountovereenkomst.

Doelgroep

Deze training is voor internationaal opererende accountmanagers binnen diverse branches die zich verder willen ontplooien tot uiterst professionele internationale relatiebeheerders.

In deze training leert u…

• De zeven cruciale punten bij het ontwikkelen van een global accountprogramma.
• Het structureren van een global accountprogramma.
• Model- en marktanalyses.
• Conflicten tussen "corporate" en "local" organisatie-belangen bij het managen van een Global Account.
• De financiële implicaties van een Global Account overeenkomst.
• Internationale (prijs)afspraken maken en behartigen.

Global accountmanagement is ongetwijfeld één van de moeilijkste en meest veeleisende functies binnen de hedendaagse commercie, en vergt niet alleen specifieke kennis van accountstrategieën en internationale prijsafspraken maken en beheren, maar ook inzicht in de diverse culturele verschillen. In deze training wordt onder andere ingegaan op het structureren van een global accountprogramma, global accountstrategieën, modelanalyses, conflicthantering tussen de "corporate" en "local" organisatiebelangen en de financiële implicaties van een global accountovereenkomst.

Trainingsprogramma

In deze training gaan wij in op de rol van de global accountmanager met alle daarbij behorende facetten. Deze training vergt de nodige zelfstudie en inzet. Een veeleisende training, maar het resultaat zal daar ook naar zijn.

• De zeven cruciale punten bij het ontwikkelen van een global accountprogramma.
• Het structureren van een global accountprogramma.
• Model- en marktanalyses.
• Conflicten tussen "corporate" en "local" organisatie-belangen bij het managen van een Global Account.
• De financiële implicaties van een Global Account overeenkomst.
• Internationale (prijs)afspraken maken en behartigen.

Uw training in 3 stappen...

Stap 1. De intake
Voorafgaand aan deze training vindt een telefonisch intakegesprek plaats. Tijdens dit gesprek worden uw leerdoelen, opleidingsachtergrond, werkervaring en huidige situatie besproken. Vervolgens krijgt u toegang tot onze intake portal om uw leerdoelen in een stappenplan op te stellen, de zogeheten ‘Roadmap’. Deze ‘Roadmap’ zal als persoonlijke leidraad dienen gedurende het trainingstraject.

Stap 2. De training
Deze vierdaagse training bestaat uit een combinatie van 70% praktijk en 30% theorie. Rollenspelen gebaseerd op uw eigen praktijkvoorbeelden worden afgewisseld met terugkoppelingen van trainer en deelnemers. Met behulp van audiovisuele ondersteuning krijgt u een beeld over uw verbale en non-verbale communicatie. De maximale groepsgrootte voor deze training bedraagt tien personen.  

Tijdens de training staan uw persoonlijke leerdoelen centraal. Een YEARTH training kenmerkt zich door een hoge interactie tussen deelnemers en trainer. De training is vooral een doe-training waarbij de trainingsonderwerpen direct vertaald worden naar uw praktijksituatie.

Stap 3. Het support programma
YEARTH biedt gedurende het gehele trainingstraject een support programma aan. Het support-programma eindigt zes weken na de laatste trainingsdag. Dit programma biedt u de mogelijkheid om ondersteuning te ontvangen van uw trainer bij het in de praktijk brengen van uw leerdoelen. Ook heeft u toegang tot een elektronische leeromgeving: de MyEARTH™ Community op de YEARTH website. Meer weten over ons support programma? Neem dan contact met ons op.