Professioneel Adviseren

Invloed uitoefenen en adviezen geaccepteerd krijgen zijn noodzakelijke competenties voor iedere professional. Daarbij dient u op een effectieve manier om te kunnen gaan met weerstanden en tegenwerpingen. In deze training leert u hoe u tijdens adviesgesprekken en besluitvormingsprocessen invloed zonder macht kunt uitoefenen. Een uiterst boeiende training voor de hedendaagse professional.

Doelgroep

Professionals die regelmatig adviesgesprekken voeren met zowel interne als externe klanten.

Resultaat

• U bent in staat een strategisch adviesgesprek op te zetten.
• U bent in staat uw adviezen geaccepteerd te krijgen en daarvoor draagvlak te creëren.
• U kunt helder communiceren in uw adviserende taak.
• U bent in staat empathisch te luisteren en aandacht te hebben voor de emotionele dimensie binnen adviesgesprekken.
• U weet optimaal gebruik te maken van uw eigen kwaliteiten en die van uw opdrachtgever.
• U bent in staat een leidende rol te nemen in complexe adviestrajecten. 
• U bent in staat uw relaties binnen het krachtenveld van een lopend project te verstevigen.
• U kunt zich zowel verbaal als non-verbaal krachtig positioneren en profileren.

Trainingsprogramma

• Visie op uw rol als adviseur.
• Bewustzijn in organisatie : 6 niveaus van persoonlijk functioneren.
• Groeiend zelfinzicht: kernkwadranten.
• Optimale adviesgespreksvaardigheden.
• Het structureren van een adviesgesprek.
• Schakelen tussen diverse advies- en gespreksstijlen.
• Empathisch luisteren en inspelen op behoeften en wensen.
• Omgaan met weerstand en bezwaren bij de geadviseerde.
• Krachtenveld in een adviesproces: beïnvloeden van relaties.
• Het herkennen en sturen van verbale en non-verbale communicatie.

Uw training in 3 stappen

Stap 1. De intake
Voorafgaand aan de training vindt een intake plaats. U kunt daarbij kiezen voor een schriftelijke of telefonische intake, of een combinatie hiervan. De intake geeft een helder beeld over uw leerdoelen, uw situatie, uw opleidingsachtergrond en uw werkervaring. Op basis van uw intake delen wij u in bij een groep die aansluit bij uw leerdoelen.

Stap 2. De training
Tijdens deze driedaagse training professioneel adviseren doorlopen wij drie concrete stappen. U krijgt een helder zelfbeeld in uw manier van communiceren. U leert nieuwe mogelijkheden en maakt deze praktisch toepasbaar. De training bestaat uit een combinatie van 70% praktijk en 30% theorie. Uw persoonlijke leerdoelen staan daarbij centraal. De training wordt gegeven door een ervaren communicatie en -gedragstrainer. Rollenspelen gebaseerd op uw eigen praktijkvoorbeelden worden afgewisseld met terugkoppelingen van de trainer en deelnemers. Met behulp van audiovisuele apparatuur krijgt u een helder beeld van uw verbale en non-verbale communicatie.

Stap 3. Het support-programma
YEARTH biedt u vanaf uw laatste trainingsdag, voor een periode van zes weken, een support-programma. Dit programma geeft u de mogelijkheid om ondersteuning te ontvangen van uw trainer bij het in de praktijk brengen van uw leerdoelen. Ook heeft u toegang tot de MyEARTH™ Community op de YEARTH website. Een portal waar u trainingsgerelateerde informatie kunt opvragen. Wilt u meer weten over ons support-programma? Neemt dan even contact met ons op.