Sales Management

Een unieke salesmanagement training waarin met behulp van hedendaagse inzichten en modellen uw rol als salesmanager een extra dimensie krijgt. Onder begeleiding van zwaargewichten uit de praktijk wordt u in deze vierdaagse training gepokt en gemazeld. Van de deelnemers wordt verwacht dat zij beschikken over een gedegen salesachtergrond en in staat zijn tot zelfreflectie. In deze training gaan wij in op de vele facetten van de moderne salesmanager.

Doelgroep

Een training voor salesmanagers.

Resultaat

• Hoe u duidelijke en heldere lijnen uitzet - visie, strategie en beleid.
• Uw team in kaart te brengen - waar liggen mogelijkheden, aandachtspunten en valkuilen.
• Hoe u het beste uit uw team naar boven kunt halen.
• Welk effect uw leiderschapstijl heeft binnen uw team, maar ook daar buiten.
• Hoe u de verkoper individueel kunt inspireren en controle kunt laten nemen over de eigen successen.
• Hoe u een duidelijke focus op groei en ontwikkeling uitzet.

In deze training leert u een balans te vinden tussen taakgericht en relatiegericht leidinggeven. U zult in staat zijn om effectieve teams te creëren en heldere strategieën en planningen over te brengen. U leert hoe u teamleden individueel kunt begeleiden en inspireren tot optimale prestaties.

Trainingsprogramma

• Hoe creëert u een heldere visie, een duidelijke strategie en een transparant beleid.
• Analyse en condities binnen uw team.
• Team en individuele begeleiding – de medewerkers binnen uw team op een hoog prestatieniveau brengen.
• De gedrags- en communicatiepatronen binnen uw team.
• De invloed van uw leiderschapsstijl binnen, maar ook buiten uw team.
• Het motiveren van zelfontwikkeling en het omgaan met tegenslagen.
• Focus op groei en ontwikkeling.
• Hoe inspireer ik mijn medewerkers tot het nemen van controle over hun eigen prestaties?

Uw training in 3 stappen

Stap 1. De intake                                                                                                              Voorafgaand aan de training vindt een intake plaats. U kunt daarbij kiezen voor een schriftelijke of telefonische intake, of een combinatie hiervan. De intake geeft een helder beeld over uw leerdoelen, uw situatie, uw opleidingsachtergrond en uw werkervaring. Op basis van uw intake delen wij u in bij een groep die aansluit bij uw leerdoelen.

Stap 2. De training                                                                                                                         Deze vierdaagse training bestaat uit een combinatie van 75% praktijk en 25% theorie en kenmerkt zich als een echte doe-training waarbij uw persoonlijke leerdoelen centraal staan. Een ervaren salestrainer vertaald de trainingsonderwerpen direct naar uw praktijksituatie. Rollenspelen gebaseerd op uw eigen praktijkvoorbeelden worden afgewisseld met terugkoppelingen van de trainer en deelnemers. Met behulp van audiovisuele apparatuur krijgt u een helder beeld van uw verbale en non-verbale communicatie.

Stap 3. Het support-programma                                                                                              YEARTH biedt u vanaf uw laatste trainingsdag, voor een periode van 6 weken, een support-programma. Dit programma geeft u de mogelijkheid om ondersteuning te ontvangen van uw trainer bij het in de praktijk brengen van uw leerdoelen. Ook heeft u toegang tot de MyEARTH™ Community op de YEARTH website. Een portal waar u trainingsgerelateerde informatie kunt opvragen. Wilt u meer weten over ons support-programma? Neem dan even contact met ons op.