Verkoop ontmoet Inkoop

Als u denkt alles al gezien en meegemaakt te hebben op het gebied van onderhandelen, dan is deze uitdaging misschien iets voor u. In deze training worden inkopers en verkopers samengebracht om met elkaar de ultieme onderhandeling aan te gaan. Een training waarin u leert wat de andere kant van de medaille met zich meebrengt. Voor veel verkopers en inkopers een bijzondere en leerzame ervaring en een absolute eyeopener.

Doelgroep

Verkopers, consultants, adviseurs, inkopers en projectmanagers met enkele jaren ervaring.

Resultaat

• U leert een scala aan inkoop- en verkoopstrategieën.
• U leert wat inkopers en verkopers met elkaar gemeen hebben, maar ook wat hen onderscheidt.
• U bent in staat de onderliggende emoties te achterhalen en te ontleden tijdens onderhandelingsgesprekken.
• U krijgt een helder inzicht in de drijfveren en technieken van de andere kant van de onderhandelingstafel.
• U heeft geleerd aan welke voorwaarden een deal moet doen voor inkopers en verkopers.
• U bent in staat een onderhandeling effectief te kunnen sluiten.

Trainingsprogramma

• De verschillen en overeenkomsten in het handelen van inkopers en verkopers?
• Het vertrekpunt vanuit verkopers- en inkopersoogpunt.
• De top 5 van de meest succesvolle onderhandelingsstrategieën.
• De andere kant van de medaille – drijfveren, onderhandelingsstijlen en emotionele signalen.
• De klassieke valkuilen tijdens een onderhandelingsproces.
• Winnaars zonder verliezers.
• De routes naar een concrete en winstgevende deal.

Uw training in 3 stappen

Stap 1. De intake
Voorafgaand aan de training vindt een intake plaats. U kunt daarbij kiezen voor een schriftelijke of telefonische intake, of een combinatie hiervan. De intake geeft een helder beeld over uw leerdoelen, situatie, opleidingsachtergrond en werkervaring. Op basis van uw intake delen wij u in bij een groep die aansluit bij uw leerdoelen.

Stap 2. De training

De training bestaat uit een combinatie van 75% praktijk en 25% theorie en kenmerkt zich als een echte doe-training waarbij uw persoonlijke leerdoelen centraal staan. Een ervaren salestrainer vertaald de trainingsonderwerpen direct naar uw praktijksituatie. Rollenspelen gebaseerd op uw eigen praktijkvoorbeelden worden afgewisseld met terugkoppelingen van de trainer en deelnemers. Met behulp van audiovisuele apparatuur krijgt u een helder beeld van uw verbale en non-verbale communicatie.

Stap 3. Het support-programma
YEARTH biedt u vanaf uw laatste trainingsdag, voor een periode van zes weken, een support-programma. Dit programma geeft u de mogelijkheid om ondersteuning te ontvangen van uw trainer bij het in de praktijk brengen van uw leerdoelen. Ook heeft u toegang tot de MyEARTH™ Community op de YEARTH website. Een portal waar u trainingsgerelateerde informatie kunt lezen en opvragen. Wilt u meer weten over ons support-programma? Neem dan even contact met ons op.