Verkoopgesprek

Verkooptraining: Hoe voer ik een verkoopgesprek?

Om te voorkomen dat je na een verkoopgesprek het gevoel hebt iets vergeten te zijn, is het handig een structuur te hanteren. In de cursus verkoopgesprek leer je op een professionele en gestructureerde manier een verkoopgesprek te voeren.

“Deze cursus heeft mij meer inzicht gegeven in de verkooptechniek. Door op een rustige en makkelijke manier van training heb ik alles goed kunnen opnemen en oefenen. Ook heb goede handvatten gekregen hoe ik het in praktijk zou moeten brengen. Tevens zie ik door deze cursus meer mogelijkheden en inzichten in mijn bedrijf voor in de toekomst.”, A. Honcoop, Honc Design

Wat leer ik in deze training?

Alles begint bij een goede voorbereiding, dus je leert in de training hoe je jezelf voorbereidt op het gesprek met je klant. Vervolgens leer je welke stappen er in een gesprek aan bod kunnen komen. Je leert hoe je professioneel het gesprek opent en afsluit en hoe je het gesprek opvolgt.

Wat doe ik in deze training?

In de cursus verkoopgesprek krijg je handvatten aangereikt hoe je jouw gesprek kunt structureren. Je ziet hoe je verschillende klanten kunt herkennen en hoe je daarmee omgaat. Tot slot oefen en ervaar je hoe een verkoopgesprek verloopt en hoe je jezelf daarin kunt versterken.

Wat kan ik na deze training?

• Je kunt het gedrag van de klant herkennen;
• Je kunt op een gepaste manier met het gedrag van de klant omgaan;
• Je kunt het gespreksdoel formuleren;
• Je kunt jezelf op het gesprek voorbereiden;
• Je kunt herkennen waar de klant zit in het koopproces en daarop inspelen;
• Je kunt het gesprek op een professionele manier openen;
• Je kunt het gesprek afronden;
• Je kunt het gesprek opvolging geven;
• Je kunt de valkuilen van het verkoopgesprek vermijden.

Kan ik deze cursus ook incompany laten verzorgen?

De training hoe voer ik een verkoopgesprek kan ook incompany verzorgd worden. Neem daarvoor even contact op.

Past deze training bij mij?

Deze training past bij jou als:

• Je regelmatig op gesprek gaat bij een opdrachtgever;
• Je zeker wilt zijn dat je geen dingen vergeet in een verkoopgesprek;
• Je een professionele indruk wilt achterlaten bij een opdrachtgever / potentiële klant.

Deze training is minder geschikt voor jou als:

• Je het wilt gebruiken voor telefonische verkoopgesprekken;
• Je voor een groot bedrijf werkt (>50 man). Deze training is bedoeld voor het midden en kleinbedrijf.