Training Onderhandelen | 25 (PE) punten/uren

Niveau
Tijdsduur
Startdatum en plaats
Logo van Alex van Groningen BV
Opleiderscore: starstarstarstarstar_half 8,5 Alex van Groningen BV heeft een gemiddelde beoordeling van 8,5 (uit 171 ervaringen)

Tip: meer info over het programma, startdatum, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

8,3
Gemiddeld cijfer voor Training Onderhandelen | 25 (PE) punten/uren
Gebaseerd op 7 ervaringen Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar_half
Rienke Vingerling
Manager Finance.nl
9
Training Onderhandelen | 25 (PE) punten/uren

"Goede en boeiende cursus met inspirerende trainer. Door vele oefeningen kwam de theorie echt tot leven. Meerwaarde is ook dat je leert van onderhandelingen die spelen bij medecursisten. Echt een aanrader.
" - 22-09-2014 11:11

"Goede en boeiende cursus met inspirerende trainer. Door vele oefeningen kwam de theorie echt tot leven. Meerwaarde is ook dat je leert van o… alles lezen - 22-09-2014 11:11

Startdata en plaatsen

De Randstad
13 nov. 2019 tot 15 nov. 2019

Beschrijving

Vergroot uw kennis

Bent u een manager met ambitie?

Vergroot nu uw kennis en vaardigheden met opleidingen van topniveau.

Volledig afgestemd op uw behoefte.

Training Onderhandelen

De training Onderhandelen geeft u een cruciale voorsprong in al uw deals. U krijgt inzicht in tientallen succesvolle bewezen onderhandelingstechnieken. U ontdekt hoe u de stijl van uw partners doorziet, pareert en in uw voordeel benut. De training Onderhandelen stelt u in staat win-win situaties te creëren, deals succesvol af te ronden en meer voor elkaar te krijgen dan u voor mogelijk hield. 

Vijf redenen om direct in te schrijven:

  • U bent in drie dagen volledig op de hoogte van alle ins-en-outs van onderhandelen.
  • U krijgt inzicht in uw zwakke en sterke punten, valkuilen en het effect van uw stijl op anderen.
  • U ontdekt hoe u met creativiteit betere resultaten bere…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Heb je een vraag? Onze adviseurs helpen je graag. Bel ons op 085 7440830 of e-mail naar info@springest.nl.

Vergroot uw kennis

Bent u een manager met ambitie?

Vergroot nu uw kennis en vaardigheden met opleidingen van topniveau.

Volledig afgestemd op uw behoefte.

Training Onderhandelen

De training Onderhandelen geeft u een cruciale voorsprong in al uw deals. U krijgt inzicht in tientallen succesvolle bewezen onderhandelingstechnieken. U ontdekt hoe u de stijl van uw partners doorziet, pareert en in uw voordeel benut. De training Onderhandelen stelt u in staat win-win situaties te creëren, deals succesvol af te ronden en meer voor elkaar te krijgen dan u voor mogelijk hield. 

Vijf redenen om direct in te schrijven:

  • U bent in drie dagen volledig op de hoogte van alle ins-en-outs van onderhandelen.
  • U krijgt inzicht in uw zwakke en sterke punten, valkuilen en het effect van uw stijl op anderen.
  • U ontdekt hoe u met creativiteit betere resultaten bereikt dan u ooit voor mogelijk hield.
  • U ontwikkelt het vermogen om iedere onderhandelingssituatie succesvol af te sluiten.
  • U doorziet dirty tricks, salamitechnieken, straw issues, machtspelletjes en psychologische trucs nog voor dat ze u schade berokkenen.

Gaat u goed voorbereid onderhandelen of gokt u dat het wel goed komt? Volg de training Onderhandelen. Ontdek de onderhandelingsstrategie die alleen winnaars kent. 

Onderwerpen:
- De strategische aanpak
- Innerlijke houding
- Winnende tactieken
- Onderhandelingsstijlen en beïnvloeding
- Machtsverhoudingen
- Complexe onderhandelingen
- Voorkom valkuilen en fouten
- Overwin moeilijke situaties
- Oefenen in de praktijk

Programma

Dag 1: Ontvangst 09.00 uur, aanvang 9.30 uur en einde 19.30 uur (aansluitend diner)

De strategische aanpak
• Kennismaking, inventarisatie leerdoelen.
• Hoe bereidt u zich op het onderhandelingsproces voor?
• Zo maakt u een belangenanalyse.
• Verstevig uw onderhandelingspositie.
• Wanneer bent u tevreden met het onderhandelingsresultaat?

Innerlijke houding
• Wanneer kunt u veilig op uw intuïtie afgaan?
• Dit is ‘the winning mood’ en zo maakt u die zich eigen.
• Zo blijft u flexibel tijdens het onderhandelingsproces.

Winnende tactieken
• Welke openingstactieken zijn er en hoe wendt u die in uw voordeel aan?
• Zo vergroot u uw onderhandelingsruimte.
• Welke onderhandelingsstrategieën staan tot uw beschikking om uw doelstellingen te bereiken?
• Hoe verhoogt u de prijs van wat u onderhandelt zonder dat het u iets kost?

Oefenen
• Leren werken met planningsformulier 1
• Oefening onderhandeling 1 vs. 1
• Oefening teamonderhandeling 2 vs. 2
• Plenaire nabespreking oefening
• Diagnose eigen gedragsprofiel

--------------------

Dag 2: Aanvang 9.00 uur en einde 19.30 uur (aansluitend diner)

Onderhandelingsstijlen en beïnvloeding
• Recapitulatie dag 1
• Doorzie uw eigen stijl en het effect daarvan op uw gesprekspartners.
• Hoe beïnvloedt u de onderhandelingsstijl van uw gesprekspartners?
• Zo werkt non-verbaal gedrag in uw voordeel.

Machtsverhoudingen
• Hoe bepaalt u welk risico u wilt lopen?
• Zo analyseert en beïnvloedt u de machtsbalans tijdens het onderhandelingsproces.
• Hoe zorgt u in uw belang ook voor het belang van uw onderhandelingspartner?

Complexe onderhandelingen
• Hoe betrekt u uw achterban bij de onderhandelingen?
• Wat is het effect van de achterban van uw onderhandelingspartner op zijn onderhandelingsstrategie?
• Hoe betrekt u het informele circuit bij uw onderhandelingen?

Oefenen
• Leren werken met planningsformulier II
• Korte oefeningen onderhandelaarsgedrag
• Geïntegreerde oefening waarin strategie, structuur en gedrag samenkomen
• Oefening wordt uitgebreid geanalyseerd

--------------------

Dag 3: Aanvang 9.00 uur en einde 17.00 uur 

Voorkom valkuilen en fouten
• Welke fouten maken onervaren onderhandelaars?
• Hoe voorkomt u dat u deze fouten maakt?
• Maakt u (optimaal) gebruik van de fouten van uw onderhandelingspartner?

Overwin moeilijke situaties
• Hoe reageert u op een impasse?
• Hoe gaat u om met een lastige onderhandelingspartner?
• Van welke technieken maken ‘harde onderhandelaars’ gebruik en hoe speelt u daar op in?
• Welke stijlen van conflicthantering zijn er en in welke situaties past u deze toe?
• Zo sluit u onderhandelingen winnend af.

Oefenen in de praktijk: 
Nog meer dan op de eerste 2 dagen gaat u in vele verschillende situaties de onderhandeling aan. Denk hierbij aan:
• 1 op 1 situatie
• Team onderhandelingen (2 x 2 of in delegatie)
• Maar ook interne / externe onderhandelingen 
• Commerciële en niet commerciële situaties
• Onderhandelen onder tijdsdruk

U sluit de training af met een borrel.


De training Onderhandelen is bestemd voor: directieleden, hoofd verkoop, hoofd inkoop, personeelsmanagers, marketingmanagers, adviseurs, bedrijfsjuristen, accountants, advocaten.

Docent
Thomas van der Heijden heeft meer dan 10 jaar ervaring in het trainen van directies bij onderhandelen. Thomas is verbonden aan Bureau Zuidema.

Deelnemers merken op:
- ’De praktische toepasbaarheid van de cursus is zeer goed’
- ’Er was voldoende gelegenheid om aspecten aan te dragen’
- ’Een goede afwisseling van theorie en praktijk’
- ’Technieken zijn ruimer inzetbaar dan alleen commercieel’
- ’Heb zin om het toe te passen‘

8,3
Gemiddeld cijfer voor Training Onderhandelen | 25 (PE) punten/uren
Gebaseerd op 7 ervaringen
starstarstarstarstar_half
Rienke Vingerling
Manager Finance.nl
9
Training Onderhandelen | 25 (PE) punten/uren

"Goede en boeiende cursus met inspirerende trainer. Door vele oefeningen kwam de theorie echt tot leven. Meerwaarde is ook dat je leert van onderhandelingen die spelen bij medecursisten. Echt een aanrader.
" - 22-09-2014 11:11

"Goede en boeiende cursus met inspirerende trainer. Door vele oefeningen kwam de theorie echt tot leven. Meerwaarde is ook dat je leert van o… alles lezen - 22-09-2014 11:11

starstarstarstarstar_border
Peter-Frans Heek
8
Training Onderhandelen | 25 (PE) punten/uren

"Een goede training met een goede trainer. Hij was erg praktisch en kon zich goed inleven in voor ons bekende situaties. Dit ging niet ten koste van de theorie. Veel kennis paraat.

Trainer ++
Rolspelen ++
Documentatie +/- (kort en bondig, maar misschien wat saai t.o.v. de training)
" - 16-04-2014 20:32

"Een goede training met een goede trainer. Hij was erg praktisch en kon zich goed inleven in voor ons bekende situaties. Dit ging niet ten ko… alles lezen - 16-04-2014 20:32

starstarstarstarstar_border
Nijsten
Project Finance Manager
8
Training Onderhandelen | 25 (PE) punten/uren

"Goeie training met duidelijke uitleg door goeie docenten. Goed gedocumenteerd met duidelijke structuur; veel geoefend waardoor het ook toepasbaar is is in de praktijk. Cursus is zeker aan te raden! Cursus is zeker aan te raden." - 14-01-2014 08:31

"Goeie training met duidelijke uitleg door goeie docenten. Goed gedocumenteerd met duidelijke structuur; veel geoefend waardoor het ook toepa… alles lezen - 14-01-2014 08:31

starstarstarstarstar_border
Anoniem (bekend bij Springest)
8
Training Onderhandelen | 25 (PE) punten/uren

"Prima cursus. De uitleg van het huiswerkmateriaal mag duidelijker. Met name de uitleg van de wijze waarop de vragenlijsten omgezet moesten worden naar grafieken was erg moeilijk omschreven." - 23-06-2011 12:48

"Prima cursus. De uitleg van het huiswerkmateriaal mag duidelijker. Met name de uitleg van de wijze waarop de vragenlijsten omgezet moesten w… alles lezen - 23-06-2011 12:48

starstarstarstarstar_half
berry bellert
8,6
Training Onderhandelen | 25 (PE) punten/uren

"zeer praktisch, sloot geheel aan bij mijn wensen.
door de vele oefeningen kun je zelf heel gericht werken aan je eigen leerdoelen
daarnaast bieden de vele cases veel ruimte om nog meer te leren dan je misschien van te voren gewenst had" - 14-12-2010 16:37

"zeer praktisch, sloot geheel aan bij mijn wensen.door de vele oefeningen kun je zelf heel gericht werken aan je eigen leerdoelendaarnaast bi… alles lezen - 14-12-2010 16:37

starstarstarstarstar_half
Anoniem (bekend bij Springest)
8,8
Training Onderhandelen | 25 (PE) punten/uren

"Het voorbereidingsmateriaal had beter kunnen zijn:
1. te laat verstuurd
2. mensen die in het buitenland wonen krijgen de Nederlandse enquete! bij navraag blijkt een engelse versie beschikbaar. Vervolgens blijkt tijdens de cursus dat de engelse versie minder vragen heeft dan de Nederlandse. Met zowel Nederlandse als Engelse feedback kon ik er dus geen chocola van maken. Resultaat: aan de hele voorbereiding had ik niets. " - 14-12-2010 11:51

"Het voorbereidingsmateriaal had beter kunnen zijn:1. te laat verstuurd2. mensen die in het buitenland wonen krijgen de Nederlandse enquete! … alles lezen - 14-12-2010 11:51

starstarstarstar_halfstar_border
Frans
7,4
Training Onderhandelen | 25 (PE) punten/uren

"Een boeiende training met veel ruimte om te oefenen. De theorie kan direct worden toegepast in de dagelijkse praktijk.
Een inspirerende trainer." - 23-09-2010 12:12

"Een boeiende training met veel ruimte om te oefenen. De theorie kan direct worden toegepast in de dagelijkse praktijk.Een inspirerende train… alles lezen - 23-09-2010 12:12

Heb je een vraag? Onze adviseurs helpen je graag. Bel ons op 085 7440830 of e-mail naar info@springest.nl.

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
We slaan je gegevens op, en delen ze met Alex van Groningen BV, om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen. Meer info vind je in ons privacybeleid.