Sales training Consultative Selling

Tijdsduur
Trainer
Toine Simons
Startdatum en plaats
Logo van Beerschot & Simons
Opleiderscore: starstarstarstarstar_half 8,9 Beerschot & Simons heeft een gemiddelde beoordeling van 8,9 (uit 145 ervaringen)
Beste opleider van Nederland

Winnaar Beste opleider van Nederland 2016: #3 in Sales.

Lees meer over Beste Opleider 2018.

Tip: meer info over het programma, startdatum, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

8,8
Gemiddeld cijfer voor Sales training Consultative Selling
Gebaseerd op 99 ervaringen Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar
Minke Meijer
Accountmanager
10
Sales training Consultative Selling

"Een zeer waardevolle en inspirerende training op een prachtige locatie! Toine geeft goede handvatten en inzichten voor een verkoopgesprek met toegevoegde waarde, die je direct en met succes kunt toepassen. De gezamenlijke activiteiten zorgen daarnaast ook voor meer verbondenheid binnen het team. " - 09-04-2019 09:37

"Een zeer waardevolle en inspirerende training op een prachtige locatie! Toine geeft goede handvatten en inzichten voor een verkoopgesprek m… alles lezen - 09-04-2019 09:37

Startdata en plaatsen

Ruimte & Rust, Eesergroen
12 sep. 2019 tot 13 sep. 2019
check_circle Startgarantie
Toon rooster
event 12 september 2019, 10:00-22:00
event 13 september 2019, 09:00-16:00

Beschrijving

Consultative Selling: Kom in de regie van het verkoopproces en krijg grip op de besluitvormers.

De doelstelling van deze training is het aanreiken van nieuwe inzichten en een effectieve, praktische structuur. Die structuur stelt je in staat om aanmerkelijk effectiever de regie te voeren over het verkoopproces.

De module geeft inzicht in een aantal belangrijke succescriteria:

  1. Hoe creëer je een op waarde gebaseerde verkoopstructuur?
  2. Hoe kan je snel en effectief de dynamiek van het probleem ontdekken?
  3. Hoe krijg je de regie in het besluitvormingsproces?
  4. Hoe krijg je grip op de belangrijkste beïnvloeders en beslissers?
  5. Hoe kan je effectief een platform beheersen, om waarde aan te tonen?

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Heb je een vraag? Onze adviseurs helpen je graag. Bel ons op 085 7440830 of e-mail naar info@springest.nl.

Nog niet gevonden wat je zocht? Bekijk deze onderwerpen: Consultative Selling, Adviserend verkopen, Sales Training, Verkoopcursus en Telemarketing & telesales.

Consultative Selling: Kom in de regie van het verkoopproces en krijg grip op de besluitvormers.

De doelstelling van deze training is het aanreiken van nieuwe inzichten en een effectieve, praktische structuur. Die structuur stelt je in staat om aanmerkelijk effectiever de regie te voeren over het verkoopproces.

De module geeft inzicht in een aantal belangrijke succescriteria:

  1. Hoe creëer je een op waarde gebaseerde verkoopstructuur?
  2. Hoe kan je snel en effectief de dynamiek van het probleem ontdekken?
  3. Hoe krijg je de regie in het besluitvormingsproces?
  4. Hoe krijg je grip op de belangrijkste beïnvloeders en beslissers?
  5. Hoe kan je effectief een platform beheersen, om waarde aan te tonen?
  6. Hoe ontwikkel je een goede visie op de waarde van jouw propositie?

Voor wie bestemd?

De Consultative Selling Structure aanpak is met name bestemd voor salesmanagers en (pre-sales) consultants die werken in de dienstverlening en b2b markt. Zij acteren in een complexe verkoopomgeving waar het belangrijk is om de waarde van de propositie goed te kunnen aantonen.

Inspirerende trainingslocatie

De trainingen vinden plaats voor kleine groepen in de eigen trainingsaccommodatie van Beerschot & Simons in Drenthe. Tussen de akkers en boswachterijen is de stilte ‘oorverdovend’ en wordt er onder ideale omstandigheden gewerkt aan het ontwikkel- en leerproces.

Investering

De investering bedraagt € 2.200,- voor een complete module van 5 dagdelen, plus 1 intakegesprek met de trainer. De kosten zijn inclusief overnachting en food/beverage. Exclusief BTW.

Als je je inschrijft voor zowel onze training Consultative Selling Structure, als het Socratisch Salesgesprek, krijg je het ‘Commercieel Talent Assessment’ erbij op onze kosten. Met dit persoonlijke profiel krijg je meer kennis en inzicht hoe je jouw natuurlijke talenten verder kunt ontwikkelen of inzetten, zodat jij doelgericht kunt groeien binnen jouw professionele rol.

Trainer Toine Simons

De trainer Toine Simons is al 25 jaar trainer en coach op het gebied van sales en verandering. Hij faciliteert je om je commerciele kracht optimaal te benutten.

Toine Simons is oprichter van  Beerschot & Simons (1988) en een veelgevraagd spreker en strategische sales consultant/trainer bij commerciële organisaties. Tijdens zijn  verkoopreizen in Amerika maakte hij kennis met de Consultative Selling Methode die hij vervolgens, begin jaren ‘90, naar Nederland haalde. Hij heeft de methode doorontwikkeld tot een van de beste verkoopmethoden binnen de B2B dienstverlening.

Toine Simons is een inspirerende Change Strateeg die gelooft in de enorme capaciteit van mensen om zeer snel verandering en verbetering te realiseren. Hij kan als geen ander deelnemers inspireren, tot denken aanzetten én weet (commerciële) teams snel naar een hoger niveau te brengen. Zijn trainings/advies stijl is dynamisch, humoristisch en praktisch en hij gaat de ‘heilige huisjes’ niet uit de weg.

8,8
Gemiddeld cijfer voor Sales training Consultative Selling
Gebaseerd op 99 ervaringen
starstarstarstarstar
Minke Meijer
Accountmanager
10
Sales training Consultative Selling

"Een zeer waardevolle en inspirerende training op een prachtige locatie! Toine geeft goede handvatten en inzichten voor een verkoopgesprek met toegevoegde waarde, die je direct en met succes kunt toepassen. De gezamenlijke activiteiten zorgen daarnaast ook voor meer verbondenheid binnen het team. " - 09-04-2019 09:37

"Een zeer waardevolle en inspirerende training op een prachtige locatie! Toine geeft goede handvatten en inzichten voor een verkoopgesprek m… alles lezen - 09-04-2019 09:37

starstarstarstarstar_half
Charlie Schuurman
Accountmanager
9
Sales training Consultative Selling

"Prachtige eye-opener voor constructieve sales. Word onderdeel van het proces! Toine is zeer deskundig en geeft concrete handvatten en laat vooral de deelnemer(s) nadenken en tot inzichten komen. Gastvrijheid en verblijf uitzonderlijk prettig." - 08-04-2019 09:57

"Prachtige eye-opener voor constructieve sales. Word onderdeel van het proces! Toine is zeer deskundig en geeft concrete handvatten en laat v… alles lezen - 08-04-2019 09:57

starstarstarstarstar
Jessica Donker
Accountmanager
10
Sales training Consultative Selling

"Inmiddels 2x training gevolgd bij Toine. Hij is scherp, prikkelend en inhoudelijk erg sterk. Naast de inspirerende inhoud ook weer genoten van het verblijf en de goede zorgen voor de inwendige mens. Prachtlocatie en lieve mensen!" - 05-04-2019 07:40

"Inmiddels 2x training gevolgd bij Toine. Hij is scherp, prikkelend en inhoudelijk erg sterk. Naast de inspirerende inhoud ook weer genoten v… alles lezen - 05-04-2019 07:40

starstarstarstarstar
Frederik Bruinewoud
Adviseur onderwijs
10
Sales training Consultative Selling

"Al vele jaren werkzaam in de sales op diverse manieren.
Ook nu weer, net als twee jaar geleden, een fantastische training van Toine ervaren!
Nog bewuster geworden/zijn van de kracht van het [verkoop]gesprek. Mooie handvatten ontvangen.
Daarnaast, vanwege ons 2-daags verblijf in zijn heerlijke locatie, zeer teambuildend.
Toine, dank voor de goede zorgen, zowel de geestelijke verzorging als 'de inwendige mens'. TOP!" - 04-04-2019 14:07

"Al vele jaren werkzaam in de sales op diverse manieren. Ook nu weer, net als twee jaar geleden, een fantastische training van Toine ervare… alles lezen - 04-04-2019 14:07

Carean Berbee-Ventevogel
starstarstarstar_halfstar_border
Carean Berbee-Ventevogel
Sales en Marketing
7
Sales training Consultative Selling

"Toine is een meester met woorden en leert je technieken om sales te bedrijven met grote overtuigingskracht zonder dwingend of belerend te zijn maar juist zoekend en meedenkend te werken naar een best passende oplossing voor de echte behoefte achter de vraag van de klant. Met plezier veel inzicht een tooling geleerd gekregen." - 02-04-2019 16:37

"Toine is een meester met woorden en leert je technieken om sales te bedrijven met grote overtuigingskracht zonder dwingend of belerend te zi… alles lezen - 02-04-2019 16:37

starstarstarstarstar
Sven Stringer
10
Sales training Consultative Selling

"QToine laat op eigen humoristische wijze overtuigend zien hoe je effectief de regie in een gesprek kan voeren door actief te luisteren. De training is helder opgesplitst in drie domeinen:wwillen, kennen, en kunnen." - 09-03-2019 18:52

"QToine laat op eigen humoristische wijze overtuigend zien hoe je effectief de regie in een gesprek kan voeren door actief te luisteren. De t… alles lezen - 09-03-2019 18:52

starstarstarstarstar
Menning
10
Sales training Consultative Selling

"Opbouw werd volledig aangepast op onze vragen en feedback. Fijne, motiverende trainer. Ruimte voor theorie, discussie en toepassen van de leerstof waardoor je het ook meteen in de praktijk leert brengen." - 14-12-2018 08:29

"Opbouw werd volledig aangepast op onze vragen en feedback. Fijne, motiverende trainer. Ruimte voor theorie, discussie en toepassen van de le… alles lezen - 14-12-2018 08:29

starstarstarstarstar_half
Dirk Zekveld
Business Consultant
9
Sales training Consultative Selling

"Toine heeft mij laten zien dat het volgen van zijn structuren niet hetzelfde is het aanleren van een trucje. Als ervaren consultant ging ik met een redelijk sceptische houding te training in en zonder direct de confrontatie aan te gaan maar mij mee te nemen in zijn visie, heeft Toine mij overtuigd van de meerwaarde van zijn aanpak op mijn waarde voor mijn werkgever en klanten." - 23-11-2018 13:20

"Toine heeft mij laten zien dat het volgen van zijn structuren niet hetzelfde is het aanleren van een trucje. Als ervaren consultant ging ik … alles lezen - 23-11-2018 13:20

Nico Glasbergen
starstarstarstarstar_half
Nico Glasbergen
ALM Consultant bij Macaw
9
Sales training Consultative Selling

"Ik ben met de nodige scepsis aan deze training begonnen, maar Toin heeft mij voldoende handvatten aangereikt om met een uitermate positief gevoel op deze training terug te kijken. Toin is een fijne vent, een verhalenverteller pur sang en bovenal een inspirerend leraar, die zijn stof aan de hand van veel anekdotes op een bijzondere en bijzonder innemende wijze aan je weet te verkopen." - 22-11-2018 17:52

"Ik ben met de nodige scepsis aan deze training begonnen, maar Toin heeft mij voldoende handvatten aangereikt om met een uitermate positief g… alles lezen - 22-11-2018 17:52

starstarstarstarstar_border
Dave Ingeveld
Strategic Account Manager
8
Sales training Consultative Selling

"Een toegankelijke en relaxte training die je brengt naar een volgend niveau. Je wordt niet aan de hand meegenomen maar dient zeker als enige achtergrond te hebben. Ik raad deze training dan ook zeker aan." - 17-09-2018 11:53

"Een toegankelijke en relaxte training die je brengt naar een volgend niveau. Je wordt niet aan de hand meegenomen maar dient zeker als enige… alles lezen - 17-09-2018 11:53

starstarstarstarstar
Céderick Schoneveld
Sr. Account en Partner Manager
10
Sales training Consultative Selling

"De structuur die Toine je leert is zeer handig en zorgt ervoor dat je doorvraagt naar het probleem en de oorzaak. Hierdoor kom je dichterbij de kern en word je een betere gesprekspartner.
De voorbeelden die hij geeft en de vragen die hij je leert helpen zeker in het inhoudelijke gesprek.

Soms wordt het wel een klein beetje rommelig door al die voorbeelden.

Locatie is top. Zeker een aanrader!" - 11-09-2018 07:46

"De structuur die Toine je leert is zeer handig en zorgt ervoor dat je doorvraagt naar het probleem en de oorzaak. Hierdoor kom je dichterbij… alles lezen - 11-09-2018 07:46

starstarstarstarstar
Denise Eijpe
Senior Accountmanager Relatiebeheer
10
Sales training Consultative Selling

"Zeer inspirerende en leerzame training. Deze salestraining heeft echt toegevoegde waarde en leert je op een andere manier te denken en salestrajecten aan te gaan. Daarnaast biedt de training ook waardevolle inzichten in jezelf, jouw eigen gedrag en omgang met anderen.

Toine is een enthousiaste, onderhoudende en inspirerende, trainer, met de nodige humor en sprekende praktijkvoorbeelden.
Wat ik persoonlijk fijn vond is dat hij niet het gevoel gaf dat je iets fout doet, zijn focus ligt echt op anders en beter.

Door het verblijf in Drenthe, ligt de volledige focus op de training en versterkt het teamgevoel. Mooie en open gesprekken met collega's gevoerd savonds bij het haardvuur.
Op locatie is de verzorging top geregeld. Verse soepen, appeltaart, pizza's bakken, etc. Alsof je een weekendje weg bent op het platteland.

Kortom, deze salestraining is op alle vlakken aan te raden; inhoud, trainer en locatie." - 05-09-2018 12:10

"Zeer inspirerende en leerzame training. Deze salestraining heeft echt toegevoegde waarde en leert je op een andere manier te denken en sales… alles lezen - 05-09-2018 12:10

starstarstarstarstar
Suzanne Wolff
Senior Account Manager
10
Sales training Consultative Selling

"Goede en leuke training, veel interactie. Theorie/structuur is direct toepasbaar in praktijk. Veel rollenspellen waardoor je de theorie goed kan oefenen. Sfeervolle en relaxte locatie. Goede gastvrijheid.
Toine is een enthousiaste man. " - 05-09-2018 11:48

"Goede en leuke training, veel interactie. Theorie/structuur is direct toepasbaar in praktijk. Veel rollenspellen waardoor je de theorie goed… alles lezen - 05-09-2018 11:48

starstarstarstarstar
Willem van Aalst
Accountmanager Corporate Clients
10
Sales training Consultative Selling

"De eerste indruk is erg sterk. Toine is een man met een sterk charisma dat bij ons Salesteam zeer in de smaak viel. Met zijn humor en overtuigingskracht heeft hij ons een andere manier van Sales geleerd. Fantastische locatie waar wij met Toine Pizza's hebben gemaakt, bbq aangestoken en top avondjes gehad met ons team!" - 05-09-2018 11:31

"De eerste indruk is erg sterk. Toine is een man met een sterk charisma dat bij ons Salesteam zeer in de smaak viel. Met zijn humor en overtu… alles lezen - 05-09-2018 11:31

starstarstarstarstar_half
Robin den Boer
Senior Consultant
9
Sales training Consultative Selling

"Zeer intressante training waabij je de tools aangereikt krijgt waarmee je later zelf uit de voeten kan. Daarnaast een erg fijne locatie om samen met een kleine groep te oefenenen en sparren! " - 04-09-2018 14:10

"Zeer intressante training waabij je de tools aangereikt krijgt waarmee je later zelf uit de voeten kan. Daarnaast een erg fijne locatie om s… alles lezen - 04-09-2018 14:10

starstarstarstarstar_half
Sander Hovestad
Solution Architect
9
Sales training Consultative Selling

"Toine weet op een inspirerende manier structuur aan te brengen in het sales proces. Echte aandacht voor de klant en wegblijven van de oplossingen die je te bieden hebt. Ook aandacht voor hoe je als persoon in elkaar steekt en waarom we bepaalde vragen niet durven te stellen. Nu een kwestie van doen, dank je Toine!" - 04-09-2018 09:59

"Toine weet op een inspirerende manier structuur aan te brengen in het sales proces. Echte aandacht voor de klant en wegblijven van de oploss… alles lezen - 04-09-2018 09:59

starstarstarstarstar_half
Jeffrey Duyvesteijn
General Manager Ecommerce
9
Sales training Consultative Selling

"Toine is een enorm inspirerende trainer met veel ervaring en kan daarom erg boeiend vertellen. De sessies zijn leuk om te volgen en erg leerzaam. Ik zou deze training iedereen aanraden die iets met Sales doet of gaat doen." - 03-09-2018 19:02

"Toine is een enorm inspirerende trainer met veel ervaring en kan daarom erg boeiend vertellen. De sessies zijn leuk om te volgen en erg leer… alles lezen - 03-09-2018 19:02

starstarstarstarstar_border
Merijn Appelman
Sales Engineer
8
Sales training Consultative Selling

"Erg inspirerende training door een zeer enthousiaste verteller. Je krijgt goede handvatten mee waar je natuurlijk zelf mee aan de slag moet maar ook tijdens de training al mee oefent." - 29-03-2018 14:29

"Erg inspirerende training door een zeer enthousiaste verteller. Je krijgt goede handvatten mee waar je natuurlijk zelf mee aan de slag moet … alles lezen - 29-03-2018 14:29

starstarstarstarstar
Van Genderen
10
Sales training Consultative Selling

"Inspirerende training op een mooie locatie. Omdat de training in een kleine groep wordt gegeven, is er veel persoonlijke aandacht. Toine kijkt met je mee en geeft aan hoe je de geleerde theorie het beste kunt toepassen voor jouw situatie." - 22-03-2018 16:45

"Inspirerende training op een mooie locatie. Omdat de training in een kleine groep wordt gegeven, is er veel persoonlijke aandacht. Toine kij… alles lezen - 22-03-2018 16:45

Jorn Diephuis
starstarstarstarstar
Jorn Diephuis
Sales Manager | Business Developer @ Passionned Group ☁️ Organisaties datagedreven maken
10
Sales training Consultative Selling

"Direct toepasbaar en goed onderbouwd. Toine laat door zijn jarenlange ervaring zien, hoe je aan de hand van een heldere structuur en goede voorbereiding succesvol in sales zal zijn. Echt een aanrader. " - 22-01-2018 19:37

"Direct toepasbaar en goed onderbouwd. Toine laat door zijn jarenlange ervaring zien, hoe je aan de hand van een heldere structuur en goede v… alles lezen - 22-01-2018 19:37

Heb je een vraag? Onze adviseurs helpen je graag. Bel ons op 085 7440830 of e-mail naar info@springest.nl.

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
We slaan je gegevens op, en delen ze met Beerschot & Simons, om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen. Meer info vind je in ons privacybeleid.